小紅書的素人與 KOC 怎麼分級
哇鷗網絡是提供小紅書素人種草服務的業者，它的執行指南把素人定義為粉絲較少、通常 500 到 5,000 粉的一般小紅書使用者，並在價目表裡把 5,000 到 10,000 粉列為 KOC。
| 類型 | 粉絲數 | 每篇費用（人民幣） | 該業者建議的用途 |
|---|---|---|---|
| 初級素人 | 500 到 2,000 粉 | 100 到 200 元 | 大量鋪量，覆蓋長尾關鍵字 |
| 中級素人 | 2,000 到 5,000 粉 | 200 到 500 元 | 重點內容，深度種草 |
| KOC | 5,000 到 10,000 粉 | 500 到 1,000 元 | 內容品質要求高的場景 |
舒澤品牌手記對 KOC 的界定不同：KOC 可能只有幾千粉，甚至幾百粉，但筆記評論區的黏著度通常很強。他也寫道，找 KOC 不要只盯著粉絲量、互動率等數據，關鍵是看對方的內容、評論與黏著度。
哇鷗網絡另稱，一篇好的素人筆記發布後 3 到 6 個月仍能帶來流量，大量素人筆記可以覆蓋更多長尾關鍵字。
數量與品質的取捨，兩方說法方向一致：哇鷗網絡寫道，10 篇高品質素人筆記的效果可能超過 50 篇低品質筆記；舒澤品牌手記則寫，寧要 10 篇用心的素人筆記，不要 100 篇複製貼上的行銷垃圾。
一位操盤手的兩個案例：KOC、素人、行銷號各占多少
舒澤品牌手記（轉載於廣告人干貨庫）拆解了作者自己操盤的小紅書洗髮水案例：KOC 投放占比 20%，主攻信任；素人的投放占比 60%，主攻廣度；行銷號的投放占比 20%，作者稱這一段操作要極其謹慎。
同一位操盤手的兩個案例：素人占 60% 與 50%，行銷號都是 20%
舒澤
同一作者的潮玩案例投放占比不同：核心 KOC 占 30%，泛興趣素人占 50%，行銷號占 20%。
作者自己也寫道，不必糾結 KOC、素人、行銷號的黃金比例，沒有標準答案。
行銷號在他的定義裡是任務驅動、沒有真實體驗的帳號，他也直說行銷號沒有種草功能。他給的紅線是，行銷號產生的互動或內容不能超過整體真實聲量的 5% 到 8%，團隊一般控制在 5%。這裡說的是聲量占比，和前面的投放占比是不同口徑。
找 KOC 的來源，他建議先從品牌自己的購買者與會員社群裡找，並舉例：替西安一個個護品牌從該品牌幾百位高回購會員中找出 24 位自發型 KOC，其中 9 位的效果比他們投放的 90 萬+ KOL 還好。
素人筆記怎麼執行：審不審稿有兩種說法
哇鷗網絡的指南把流程分成五步：確定種草目標、素人篩選、內容策劃、內容審核、發布與監測。
素人筆記的執行分五步，其中審稿一步舒澤品牌手記認為前期把關後不必審
哇鷗
篩選素人時，它列出粉絲輪廓、內容風格、互動數據與過往內容四個面向。內容方面，它主張不要過度干預，品牌只需提供核心賣點與關鍵字。
舒澤品牌手記也主張給方向、不給範本，理由是一旦出現千篇一律的素人筆記，即使帳號都是真的，讀者也能一眼看出是推廣。
審稿這一步，兩方說法不同。哇鷗網絡把內容審核列為第四步，由品牌檢查內容是否真實自然、是否包含核心賣點與關鍵字、是否遵守小紅書社群規範；舒澤品牌手記則稱，只要前期把關沒問題，素人內容沒必要審。
辨別真假素人，舒澤品牌手記的做法是點開頭像、看歷史筆記有沒有生活感、互動是不是機器人回覆。
發布之後，哇鷗網絡建議監測曝光量、閱讀量、互動量與搜尋排名變化。
KOC 與頭部達人：轉換數字與合作周期
新榜有賺（旗下有素人種草服務「新榜素人推」）的文章在抖音段落寫道，粉絲 5,000 到 5 萬的 KOC，銷售轉換率比百萬粉達人高 2.1 倍；但這個數字只註明來自某份報告，沒有寫出報告名稱，無法核實。
海外網紅行銷服務商 Nox聚星在鳥哥筆記發表的文章（2025 年 4 月 21 日）從合作周期切入：多數頭部網紅與品牌是一次性合作，合作結束後影響力隨即衰減。
這篇文章主張品牌可以透過批量合作、品類匹配與地域分布，打造分布廣泛的 KOC 矩陣，並寫道品牌若仍迷信頭部 KOL，終將陷入流量依賴的困境。它談的是海外市場。
Accenture 收購創作者代理商 Whalar
這一節是創作者經濟的企業動態，和前面的 KOC 數據是不同主題。
Accenture 在 2026 年 6 月 8 日宣布同意收購創作者與社群代理商 Whalar，Whalar 併入 Accenture Song；新聞稿後加的註記寫明，收購已於 2026 年 7 月 31 日完成。
公告寫道，Accenture Song 要協助創作者從一次性的品牌活動，轉為更深入融入顧客體驗的一部分。
Social is where brands are discovered, where modern commerce is happening and where consumer habits tell us what products and services are going to win next.
公告也引述 IAB 的預估，美國創作者經濟的廣告支出 2026 年預計達到 439 億美元。
銷波快觀點：先分清楚你要聲量還是要成交
網紅其實分成兩種，一種拉聲量、一種做轉換，這兩種能力不能混為一談。如果品牌現在的問題是沒人知道你，那該解的是曝光，鋪 100 篇素人筆記也沒用，沒人會去搜一個沒聽過的名字。
另一個更前面的前提是品牌調性。很多從線下轉型的老闆被問到調性時會說「賣得動就好」，但選角方向和內容風格，全都是從調性推出來的結果。高端品牌找了調性不合的帳號，不只沒加分，還會把品牌價值往下拉。
還有一個容易被忽略的落差問題。曾經有小紅書爆款文章帶來大量粉絲，結果宣布直播銷售之後，願意跟進的粉絲只剩一小部分，因為原本給粉絲的形象跟後來的變現方式差太遠。素人矩陣同樣會出現這種落差：一個平常發生活日常的帳號，突然連發 3 篇同品牌的商品文，讀者的信任會一次性用完。所以分散不只是為了鋪量，也是為了不把任何一個帳號用壞。
最後一句給正在編預算的人。談網紅行銷的資料裡，很大一部分是寫給創作者看的，對象是想接案的人，不是要投放的品牌。判斷方法很簡單：講「怎麼接、多少錢、怎麼賺」的是供給側，講「怎麼找、怎麼挑、怎麼談」的才是需求側。看錯邊，整份預算的假設都會歪掉。
我們的判斷是，上面幾個來源對 KOC 的粉絲數與要不要審稿說法不一致，投放比例也只有一位作者的兩個個案；與其照抄某個比例，不如先決定這一批筆記要負責聲量還是成交。
結論：先看清楚資料出自哪個平台、誰說的，再決定怎麼鋪
抖音的部分，品觀依第一季數據寫道，美妝 TOP20 品牌有 17 個收縮了達人推廣占比，圖表另註明數據來自第三方、僅供參考。
小紅書的分級與比例，分別來自推廣服務商哇鷗網絡的價目表與舒澤品牌手記自述的操盤案例，而舒澤品牌手記自己也寫道，KOC、素人、行銷號的比例沒有標準答案。
我們的判斷是，可以先從自家會員與留言區找願意分享的使用者，小量試一批，發布後追蹤搜尋排名的變化，再決定要不要擴大。
喜歡這篇？讓行銷變好懂，訂閱銷波快。
資料來源
- 85% 的品牌下滑！美妝徹底拋棄達播（品觀，新浪財經轉載）finance.sina.com.cn
- 哇鷗網絡：小紅書素人種草怎麼做？完整執行指南waouwangluo.com
- 廣告人干貨庫：拆解 KOC、素人和行銷號的協同投放（舒澤品牌手記）ganhuoku.cn
- 新榜有賺：5 大平台 KOC 種草公式newrank.cn
- 鳥哥筆記：後流量時代海外網紅行銷，告別 KOL 依賴、打造長尾內容生態niaogebiji.com
- Accenture to Acquire Leading Creator and Social Agency Whalar, from Whalar Groupnewsroom.accenture.com
