以下資料多數來自中國市場，信任相關的數字有的出自英文業者部落格的轉述（其中 90% 限美國消費者），有的出自中文報告引述的 Edelman 全球調查，每一段都會寫明出處與範圍。
流量白牌的兩個時間點：2024 年衝上榜單，2026 年不見蹤影
胖鯨頭條 2024 年 11 月 4 日的文章（CBNData 轉載）稱，2024 年上半年抖音美妝 TOP20 中，成立不到一年的溫博士以 788% 的年增速首次進榜，2023 年成立的嬌潤泉以 626.0% 的增速排在第 7 名。
同一篇文章以「據悉」帶出溫博士的投放規模：2024 年上半年，單條素材曝光最高超過 4000 萬，發布的引流素材多達 11728 條。
兩年後，財經無忌在 2026 年 8 月 14 日發表、經 36氪授權轉載的文章，寫下另一個時間點。作者稱看到一則新聞，前幾年聲勢很大的「流量白牌」在今年 618 集體退場。文章接著描述：2024 年內容電商平台的 618 美妝 TOP20 還有許多像嬌潤泉這樣的流量白牌，2025 年白牌席位大幅縮減；到了 2026 年，可愛物語、溫博士等靠流量投放起家的白牌已經不見蹤影。
兩篇文章談的榜單不同：胖鯨頭條寫的是 2024 年上半年抖音美妝 TOP20，財經無忌寫的是內容電商平台的 618 美妝 TOP20。財經無忌作者寫道，2026 年白牌從榜單到市場徹底清零。
品牌廣告回流：財經無忌引 QuestMobile 的 2026 上半年數據
財經無忌的文章引用 QuestMobile 的數據：2026 年上半年，53.6% 的品牌投放費用增加超過 5%，同時有 44.9% 減少超過 5%。
文章對這組數字的背景描述是：大約從 2014 年起，中國網路廣告中效果廣告的占比連續多年增長，這股勢頭在 2025 年逆轉，2025 年全年品牌廣告的占比略有回升，今年趨勢更明顯。作者提出的原因之一是流量紅利見頂，購買流量的成本逐年上升、轉換率逐年下降。
同一篇文章也引述英國行銷學者萊斯・比奈與彼得・菲爾德的研究：兩人分析 996 個有真實商業回報的行銷案例後發現，長期成長表現最好的品牌，預算配比穩定在 6:4，六成投向長期品牌建設，四成投向短期的刺激銷售。
2026进程过半，还没有开始回归品牌价值的品牌，可能要迎来危机了。
受訪者談白轉品：ROI 壓力與品牌標識
胖鯨頭條 2024 年的報導中，陽獅集團媒體平台合作負責人周鑄丹（Danny Zhou）說，無論新銳品牌或白牌都不可能一直燒錢，往下走一定要「白轉品」。
他同時點出難處：白牌已經把價格壓得很低、ROI 很低，所以轉品牌會面臨非常多壓力。周鑄丹認為，品牌力才撐得起品牌的溢價空間，沒有品牌力就得持續拚產品。
原子之花戰略諮詢共同創辦人黃秋婷（Chiuz Hwang）舉了一個自己的例子：朋友群組裡大家推薦的一款發膜，她始終沒記住品牌名稱，必須透過群組裡的連結才找得到產品。她的結論是，白牌做品牌的第一步是有清晰的品牌標識，讓消費者容易記住名字，才能接住回購。
同一篇報導也記錄了一個已經行動的例子。做襪子的棉竹屋告訴胖鯨頭條，品牌原本以供應鏈為導向、有自己的工廠，2024 年年中重新組建品牌行銷團隊，並表示之後會持續投入品牌建設。
創辦人 IP：執牛耳傳媒報告列出的四個要素
執牛耳傳媒的《2026年品牌營銷十大機會點》報告（出海主場 2026 年 3 月 3 日發表於邦閱網）稱，在 AI 生成內容氾濫的時代，「真實」成為最稀缺的資源。
報告稱它基於對超過 220 個品牌的持續追蹤分析，並引述 Edelman Trust Barometer 2025：68% 的人認為商業領袖故意誤導公眾。報告把創辦人 IP，也就是創辦人的個人品牌，視為品牌人格化的一部分，並稱在流量成本攀升的背景下，創辦人 IP 提供一種低成本取得顧客的方式。
報告中，營銷商業研究院提煉出創辦人 IP 建設的四大核心要素：
- 真實的人設：有瑕疵反而更可信。
- 持續的輸出：內容是 IP 的基礎。
- 真誠的互動：拉近距離的關鍵。
- 與品牌協同：個人 IP 回頭帶動企業。
銷波快觀點：白牌轉品牌之前，先確認自己是不是龍頭
小公司要變現，大公司要品牌，兩者方向截然不同。搞錯階段就等於在錯的地方燒錢。這句話跟上面那組 6:4 預算配比表面上打架，實際上講的是同一件事的兩端。我們認為 6:4 這個比例比較適合已經跨過生存線的商家。還在對付現金流的人硬套進去，只會死得更快。先看自己站在哪一格。
市場上有兩種角色。龍頭品牌是風潮創造者，需要大量 KOL 與輿論操作，成本極高。跟隨品牌專注在預測趨勢並提前布局，搭上既有的浪。大多數中小品牌屬於後者，試圖創造風潮只會浪費資源。抖音上那些看起來憑空爆起來的新牌子，多半是搭到了平台當期在推的內容形態，不是自己造出來的風。
另一個常被跳過的前提是品牌調性。很多從線下轉線上的傳統企業對這個概念陌生，被問到就回一句「賣得動就好」。但調性沒定，網紅選角就沒有方向，內容風格也對不齊，最後做出來的合作會出現根本性錯誤。白牌轉品牌的第一份文件不是視覺提案，是調性描述。
調性怎麼寫？可以從 5 個元素抽關鍵字：初衷、價值觀、情感連結、文化、願景。每個元素抽 3 到 5 個字就夠用。把關鍵字歸類，連成有起承轉合的故事線，最後收成一句能代表整個品牌的話。難的地方在於感受。要從創辦人的敘述裡聽出背後的情感，再把情感轉成有溫度的文字。這一步外包很難做好，因為情感在老闆身上。
最後補一個台灣品牌容易忽略的場景。跨境時最大的障礙不是產品品質，是當地消費者的信任度不足。找當地網紅替品牌發聲，能有效縮短心理距離。
結論：先確認角色，再寫品牌調性，最後談預算比例
胖鯨頭條 2024 年記錄溫博士以 788% 的年增速進榜，財經無忌 2026 年的文章則稱溫博士已不見蹤影。胖鯨頭條 2024 年那篇報導裡，周鑄丹說白牌往下走一定要白轉品，但價格與 ROI 都已壓得很低；黃秋婷則把清晰的品牌標識列為第一步。
對「第一步」的看法有兩種：黃秋婷 2024 年認為第一步是品牌標識；我們的看法是在那之前，先寫調性描述。我們的判斷是，白牌轉品牌可以照這個順序走：先確認自己在哪個階段、是龍頭還是跟隨者，再寫下品牌調性，最後才談比奈與菲爾德研究裡那種 6:4 的預算比例。我們也建議把品牌建設與短期銷售兩類目標分開追蹤。
想聽更多這類判斷，銷波快的節目談過電商品牌定位，也談過規模與策略怎麼對應。
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資料來源
- 2026過半，不做品牌的商家已經輸了（財經無忌，36氪轉載）36kr.com
- 白轉品，今天白牌不只是想搶走你的生意（胖鯨頭條，CBNData 轉載）cbndata.com
- How Much Does Branding Cost? Pricing Guide (2026)metabrand.digital
- Brand Identity Design in 2026：Why Logos Are No Longer Enoughmg.limited
- AI Governance for Brand Consistency Across Channelsbrandkitos.com
- 2026年品牌營銷機會點（三）：品牌人格化與創辦人IP的崛起：信任代理的回歸（出海主場，執牛耳傳媒報告）52by.com
