隨著數位科技的快速演進，行銷顧問領域正經歷前所未有的變革。近期Meta(前Facebook)推出的AI繪圖功能，以及各種新興的廣告投放模式，都在提醒著行銷顧問專家：唯有扎實的行銷基礎和品牌定位能力，才能在變動的環境中找到立足之地。
每個企業都在尋找最有效的行銷策略與銷售漏斗設計。無論是品牌經理、創業家，還是數位行銷顧問，都需要不斷更新知識來應對行銷趨勢變化。然而，面對浩如煙海的行銷資訊，要找到真正有價值的學習資源並不容易。本文將為讀者整理精選的行銷顧問學習資源，幫助建立紮實的行銷基礎與品牌定位技能。
為什麼現在更需要紮實的行銷基礎？從行銷趨勢談起
在這個資訊爆炸的時代，許多行銷顧問急於追求最新的行銷技術和工具，卻忽略了行銷本質始終圍繞著「人」的核心概念和品牌定位的重要性。
從2023年開始，數位行銷顧問領域出現了幾個重要的行銷趨勢轉變：AI技術的普及改變了內容策略創作的方式、「No Targeting」的廣告投放策略顛覆了傳統的客群設定思維，而「及時體驗型廣告」的興起也為銷售漏斗轉換率優化帶來新的可能。
這些行銷趨勢變化意味著，專業行銷顧問需要更深入地理解顧客心理和行為模式，建立正確的品牌定位，而不是一味追求技術創新。
行銷大師Anik Singal的網路行銷顧問藍圖：從電子郵件到銷售漏斗的全方位策略
在眾多行銷顧問大師中，Anik Singal以其系統化的教學方法和紮實的實戰經驗聞名。作為Lurn Academy的創始人，他提供了一個完整的網路行銷顧問學習體系，特別強調了三個關鍵領域：
| 核心領域 | 重點內容 | 實務應用 |
|---|---|---|
| 電子郵件行銷 | 建立訂閱者清單、分眾策略、自動化機制 | 提高開信率和點擊率的行銷顧問技巧 |
| 銷售漏斗設計 | 漏斗架構規劃、轉換率優化、追蹤分析 | 客戶旅程最佳化方案與品牌定位整合 |
| 廣告投放策略 | 目標受眾分析、素材測試、預算配置 | ROI最大化的行銷趨勢操作方法 |
Lurn Academy：專業行銷顧問如何掌握AB測試與聯盟行銷的關鍵
作為頂尖行銷顧問，Anik Singal特別強調數據驅動的決策方式。在Lurn Academy的行銷顧問培訓課程中，學員能夠學習到如何運用AB測試來優化銷售漏斗的每一個環節，從標題文案到著陸頁設計，都建立在實際數據的基礎上，符合最新行銷趨勢的需求。
他的教學方式注重實務操作，讓行銷顧問能夠快速將品牌定位理論轉化為實際的內容策略和行銷成果。這些行銷顧問必備的基礎知識看似簡單，卻是建立成功銷售漏斗和行銷策略的關鍵。
Jay Abraham的行銷天才思維：解析《行銷天才思考聖經》的品牌定位價值
圖片來源：Freepik
在現代行銷史上，Jay Abraham被譽為「行銷策略顧問大師」絕非浪得虛名。他的著作《行銷天才思考聖經》不僅是一本行銷顧問指南，更是一套完整的品牌定位思維體系。這本書特別之處在於它跳脫了技術層面，直指行銷顧問工作的本質：如何創造並傳遞真正的品牌價值。在一個產品同質化嚴重、競爭日益激烈的市場環境中，他的行銷顧問理念為眾多企業指明了突破性的品牌定位方向。
從商業模式到顧客價值：行銷顧問重新定義行銷策略
在深入探討Jay Abraham的行銷顧問思維時，可以發現他特別強調以下核心策略面向。這些面向不僅涵蓋了行銷顧問工作的各個層面，更重要的是它們相互連結，形成了一個完整的策略體系。通過這個體系，行銷顧問可以協助企業全方位地提升其市場競爭力：
| 策略面向 | 核心理念 | 實踐方法 |
|---|---|---|
| 商業模式創新 | 尋找市場缺口與藍海策略 | 重新定位產品服務，發掘獨特價值 |
| 槓桿效應運用 | 善用現有資源最大化效益 | 建立策略聯盟、優化營運流程 |
| 風險反轉 | 降低客戶購買障礙 | 提供保證機制、建立信任關係 |
| 價值倍增 | 提升客戶終身價值 | 開發互補性產品、優化售後服務 |
| 市場洞察 | 深入理解客戶真實需求 | 進行市場調查、建立回饋機制 |
| 差異化定位 | 建立品牌獨特性 | 發展USP（獨特銷售主張） |
這些策略的實踐不是孤立的，而是需要專業行銷顧問整合運用。以下是三個關鍵的實踐層面，它們展現了如何將Abraham的行銷顧問理論轉化為實際行動：
- 價值重新定義： 行銷顧問不應該只關注產品本身，而是要思考如何為客戶創造更大的品牌價值。例如，一家健身房的核心價值不僅是提供運動設備，而是協助會員實現健康生活方式的轉變，這正是優秀行銷顧問的品牌定位思維。
- 商業模式創新： 專業行銷顧問透過重新組合現有資源，根據行銷趨勢創造新的商業機會。很多成功的企業不是發明了新產品，而是在行銷顧問協助下找到了新的服務方式和銷售漏斗設計。
- 風險管理策略： 在競爭激烈的市場中，行銷顧問如何幫助企業降低客戶的購買風險成為關鍵。這包括提供試用期、保證機制等方式，讓客戶更容易做出購買決定，是現代行銷顧問必備的內容策略技能。
特別值得一提的是，行銷顧問大師Jay Abraham提出的「前端獲客、後端獲利」銷售漏斗模式，在當今的訂閱經濟時代依然適用。這個行銷顧問模式不僅適用於傳統產業，在數位化轉型的浪潮中，更展現出強大的適應力和實用價值。從Netflix的訂閱模式到Amazon Prime的會員制度，都可以看到這個行銷顧問理念的成功應用與品牌定位。
建立持久的客戶關係不僅能提供穩定的收入來源，更能創造品牌口碑，形成良性循環。透過深入理解並實踐Abraham的行銷顧問理念，企業能夠在競爭激烈的市場中找到自己的品牌定位立足之地，並實現可持續的成長。專業行銷顧問正是這一過程中的關鍵引導者。
華人行銷顧問實戰：王凡捷的品牌定位成長之路
在華人行銷顧問界中，貝克街蛋糕創辦人王繁捷的成功故事特別引人注目。不同於傳統的行銷思維，這位行銷顧問透過深入理解在地市場特性，結合數位行銷趨勢技術與情感連結，創造出獨特的品牌定位發展路徑。在競爭激烈的烘焙市場中，他不僅建立了強大的品牌認知，更實現了驚人的銷售漏斗業績成長。
解析《成為1%的創業存活者》：內容策略與品牌定位的完美結合
「在這個資訊爆炸的時代，單純的促銷已經無法打動消費者。真正能觸動人心的，是有溫度的品牌故事和真誠的內容策略溝通。」
透過觀察行銷趨勢變化，專業行銷顧問王凡捷發現台灣消費者對於品牌故事和情感連結的重視程度與日俱增。這個洞察促使他將重心放在建立深度的品牌定位溝通上，而不是單純的產品銷售。
在《成為1%的創業存活者》一書中，行銷顧問王凡捷詳細分享了他的品牌成長策略，特別強調了內容策略在品牌建設中的關鍵作用：
| 策略要素 | 行銷顧問核心概念 | 實踐方法 |
|---|---|---|
| 品牌定位 | 差異化價值主張 | 建立獨特的品牌個性與市場位置 |
| 顧客溝通 | 情感連結建立 | 透過內容策略故事性文案創造共鳴 |
| 內容策略 | 價值導向內容 | 提供實用資訊與生活靈感 |
| 社群經營 | 互動式溝通 | 建立符合行銷趨勢的雙向對話與粉絲關係 |
| 銷售漏斗轉換 | 軟性銷售方法 | 將產品自然融入生活情境 |
| 會員經營 | 忠誠度提升 | 設計專屬權益與深度互動 |
行銷顧問王凡捷特別強調電子郵件行銷在銷售漏斗中的重要性，他開創性地將這個傳統工具轉化為品牌故事傳遞的重要管道。以下是他在電子郵件行銷上的行銷顧問創新應用：
轉換策略優化： 專業行銷顧問通過持續的數據分析和測試，找出最能引發讀者共鳴和行動的內容形式，並且不斷優化郵件的開信率和點擊率，提升整體銷售漏斗效能。
個性化內容策略： 不同於一般的促銷郵件，專業行銷顧問建議每封信都包含個人化的生活分享和品牌故事，創造與讀者的情感連結。例如，他會分享新產品研發背後的故事，或是團隊面對挑戰的真實經歷，這是現代行銷顧問的品牌定位核心技能。
節奏控制與內容規劃： 行銷顧問精心設計的郵件發送頻率和內容安排，讓收件者能夠持續保持興趣，同時避免造成打擾。內容比例大約是70%的價值內容，30%的銷售資訊，這是優秀行銷顧問的內容策略核心。
行銷顧問打造個人的行銷學習地圖
圖片來源：Freepik
展望未來，行銷顧問領域將不斷演進，但對人性需求的理解始終是品牌定位的核心本質。
從Anik Singal的網路行銷體系，到Jay Abraham的行銷顧問策略思維，再到王凡捷的在地品牌定位實踐，這些行銷顧問大師都提供了寶貴的經驗和獨特的視角。結合新興的數位工具與豐富的學習資源，行銷顧問能夠構建更全面的知識體系，掌握最新行銷趨勢。
透過系統化的知識學習，持續汲取行銷顧問新知，並在實踐銷售漏斗中不斷調整與優化內容策略，每位行銷顧問都能探索出自己的成功之路。成功的關鍵不在於掌握單一技巧或工具，而在於建立全面視野，並靈活整合各種品牌定位知識與技能。從這些行銷顧問大師身上汲取養分，最終走出專屬於自己的道路，創造獨特的品牌定位價值主張。
