Honey 事件讓合約保護條款受到重視
Digiday 報導，PayPal 旗下的瀏覽器外掛 Honey，在前一年年底被報導涉嫌抽走創作者的聯盟分潤收入。
根據報導，YouTuber MegaLag 揭露 Honey 涉嫌劫持創作者的聯盟連結、換成自己的連結。之後包括 YouTuber Legal Eagle 與 GamersNexus 在內的多位創作者，對 Honey 提起集體訴訟。同一篇報導也提到，Microsoft 與 Capital One 的購物外掛面臨類似指控。
報導引述創作者與法律專家的看法，預期網紅合約會改為納入更多降低風險的保護條款，品牌端與創作者端都是。娛樂律師 Rebecca Rechtszaid 說明，道德條款（morals clause）約定哪些情況可讓任一方退出合約。
Movers+Shakers 的創作者暨網紅資深總監 Sarah Gerrish 表示，最近幾個月要求雙向終止條款的創作者大增，過去這種終止權多半在品牌手上。她也說，很難確定這波增加是否直接來自 Honey 訴訟。品牌與創作者合作的其他動態，整理在網紅・KOL 新聞分類。
「This [Honey lawsuit] is a wake-up call for businesses to view influencers as brand partners, not an afterthought.」
這段話的意思是：Honey 訴訟是一記警鐘，提醒企業把網紅當成品牌夥伴，而不是事後才想到的配角。
交付與揭露：件數、修改權、揭露用語
律師事務所 TOS Lawyer 在 2026 年 7 月 18 日的文章稱，交付條款含糊是品牌與創作者之間最常見的爭議原因。網紅行銷顧問業者 Influencer Advisory 則稱，在它的紀錄裡，多數爭議來自付款條件不明，而不是創作內容本身。
TOS Lawyer 列出每件內容應寫明的項目：平台、格式與技術規格、件數與版本、發布時程、審核流程與時限、修改權、指定標籤與揭露用語。它也提醒，合約若沒寫修改權，創作者交出不符品牌標準的影片，也沒有義務修改。
中國跨境電商服務商知行奇點的文章則稱，驗收條款不要寫達到品牌要求，要寫數量、時長、時間、格式和修改次數。該業者另一篇文章稱，內容審核要避免無限修改，品牌逾期未回覆，可以約定視為通過或順延排期。
揭露義務也要寫進合約。TOS Lawyer 稱，未遵守美國 FTC 揭露規範的罰款，每次違規最高可達 51,744 美元，而且 FTC 已表示會讓品牌與發文的創作者負同等責任。它建議合約寫明每件內容創作者必須使用的確切揭露用語。
歸因：佣金以哪一組數字為準
Digiday 報導指出，Honey 爭議凸顯品牌依賴最後點擊歸因（last-click）計算聯盟費用的衡量與透明度問題。
Digital Voices 執行長 Jennifer Quigley-Jones 主張，品牌應考慮不只追蹤折扣碼與 UTM 參數，改看創作者在整段顧客旅程的成效。她認為，用 UTM 與折扣碼會把消費者旅程過度簡化，並可能低估網紅在漏斗各階段的影響。
知行奇點提供的純佣金條款寫法則是：有效訂單以指定連結或折扣碼為準，取消、退款、拒付的訂單不計佣金。同一家業者另一篇文章稱，若以 GMV 分佣，必須說明以哪個後台為準。
該業者也稱，很多人認為純佣金合作最安全，實際上它最容易出現歸因爭議。
內容授權與排他條款
TOS Lawyer 稱，依美國著作權法的預設，創作者擁有自己產出的內容，即使是品牌付費委託的內容也一樣，除非合約明文移轉所有權。
該文稱，授權應寫明品牌能在哪裡使用內容（只在創作者頻道、品牌自有頻道或付費廣告）、能用多久、在哪些地區。它也稱，品牌範本裡常見的永久、全球、免權利金使用權，往往不是創作者會同意的條件。能否剪輯改作，例如把 60 秒影片剪成 15 秒付費廣告，也要在合約裡寫明。
知行奇點列出的則是 6 個維度：平台、期限、地域、用途、能否二次剪輯、能否轉授權，並稱只寫品牌可使用並不夠。該業者也稱，永久授權方便品牌長期重複使用素材，但通常會抬高達人報價。
電子合約平台法大大在 2023 年 7 月 24 日發布的抖音達人合作協議範本中，有一份範本的授權條款寫的是：達人授權品牌使用其在抖音發布的內容，用於品牌宣傳和推廣；另一條寫品牌不得擅自修改、複製或傳播達人的內容。
創作者 Hope Batchelor 在 2026 年 6 月 4 日的電子報中，從創作者角度舉例：雙方議定只發 1 支 Instagram Reel、不含有機使用與付費使用，合約裡卻出現發布後 6 個月、全球、可轉讓的授權條款。她主張這些使用權有價值，所以應該討論、議定並付費。依她在代理商端的經驗，多數合約是從母範本改來的，不適用該次合作的條款常常沒被發現就留在合約裡。
排他條款方面，TOS Lawyer 稱，排他必須寫明並給付對價，沒有對價的排他限制常常無法執行。Hope Batchelor 主張排他條款應該具體、相稱、有期限，要求合約逐一列出競品名稱，並寫明只適用付費合作、不含有機發文。知行奇點另一篇文章則稱，排他不要只寫不得與競品合作，應拆成品類、平台、區域、期限和競品名單。
付款節點與合作模式
TOS Lawyer 稱，創作者名單龐大的品牌偏好發文後付款，創作者偏好預付；不論哪種結構都必須寫下來。
它也提到取消費（kill fee）條款：品牌在創作者開始製作後取消合作時，已完成但未使用的工作要付多少，由這項條款約定。
Influencer Advisory 稱，2026 年網紅付款條件分成三種：簽約付 50%、發布付 50%；發布後 30 天付全額（net-30）；以及依初稿與定稿等里程碑分段付款。
知行奇點則稱，付款節點越早，品牌風險越高，並建議固定服務費按交付驗收支付，佣金按平台結算週期支付。
該業者主張，跨境電商的達人合約要按寄樣、純佣、坑位費、直播、MCN 代簽等模式調整條款，並整理成一句：費用越固定越要寫驗收，佣金越高越要寫歸因，授權越寬越要寫邊界。該業者另一篇文章稱，海外 KOL 合約不能直接套用中文範本，要額外確認廣告揭露、素材授權地域、付款幣別、稅務資訊與樣品清關責任。
銷波快觀點：合約寫得細，是為了少吵一個月
品牌跟網紅談一次合作，品項確認、檔期協調、報價來回，整套走完常常超過 30 天。這些時間有很大一部分花在重複確認同一件事。把條件寫進合約，目的不是打官司，是讓同樣的問題只需要回答一次。
合作品質出問題的時候，多數情況是品牌沒有把產品重點與拍攝方向講清楚。逐字稿參考、拍攝指引、產品教育，這 3 樣本來就該是交付條款的一部分。寫進合約的好處是雙方對「什麼叫做完」的定義一致，驗收才有依據。
排他條款要寫得準，前提是品牌先知道自己的調性是什麼。很多從線下轉型的企業主被問到品牌調性時會回「賣得動就好」，這樣的狀態下寫出來的競品封鎖範圍只會是一整個品類。調性沒定調，選角會錯，合約的邊界也劃不出來。
合約型態的選擇，說到底是目標的選擇。以銷售導向的創作者為例，用固定稿費簽下來，雙方都沒有動力去優化轉換。反過來，找的是拉聲量的創作者，用純佣金結構去綁他，帶不動訂單是合理的結果。先想清楚要聲量還是要訂單，再決定用哪一種付款結構。
結論：交付、歸因、授權，各來源的寫法要分開看
Honey 事件之後，Digiday 報導中的創作者與法律專家預期網紅合約會納入更多保護條款，Movers+Shakers 也看到要求雙向終止條款的創作者大增。
對於爭議最常出在哪裡，各來源說法不同：TOS Lawyer 稱是交付條款含糊，Influencer Advisory 稱是付款條件不明。
歸因方面，Quigley-Jones 主張品牌不只追蹤折扣碼與 UTM，知行奇點則建議有效訂單以指定連結或折扣碼為準。授權方面，TOS Lawyer 與知行奇點都把平台、期限、地區列為要寫明的項目。
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資料來源
- The Honey scandal is a ‘wake-up call’ for the creator industry’s affiliate partnershipsdigiday.com
- Influencer Marketing Contract: What Brands and Creators Need Legally in 2026toslawyer.com
- 10 Red Flags I spot in almost EVERY Creator Contract I receivetoastwithhope.substack.com
- What Are the Standard Influencer Payment Terms in 2026influenceradvisory.com
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