贈品創作者只有 23% 會再發第二次文
influencers-time 在 2026 年 9 月 17 日刊出的報導（作者 Samantha Greene）引述代理商的內部基準：收到贈品的創作者，只有 23% 會對同一個品牌發第二次文。報導稱，代理商現在正用這個基準來支持大使合約。
Only 23% of gifted creators ever post a second time about the same brand
收到贈品的創作者，只有 23% 會對同一個品牌發第二次文。
這個數字沒有交代地區、樣本與統計期間，報導也沒有點名是哪些代理商。
本文說的創作者留存，指收到贈品的 KOL 或創作者，之後會不會對同一個品牌再發文。
報導對贈品模式的描述是，每次活動都從零開始，要重新聯繫、重新談條件、重新寫內容簡報。報導也稱，贈品合作很少附上可追蹤的折扣碼或像素，大使合約則幾乎從第一天就附上專屬折扣碼或聯盟連結。
influencers-time 稱，過去寄 PR 禮盒、期待自然好評的品牌，現在改簽 6 到 12 個月的大使合約。網紅行銷平台 Aspire 則稱，產品寄送（product seeding）在 2025 年占其平台全部活動的 31%，前一年為 20%。
長期合作的成效數字，多半由平台轉述
網紅行銷平台 Keepface 在 2026 年 3 月 26 日的文章中引述 Impact.com，稱長期合作的互動率比一次性活動高 70%。同一篇也引述 Influencer Marketing Hub，稱把創作者當長期夥伴的品牌，整體 ROI 比逐案的一次性合作高 23%。
Keepface 另引述 Impact.com，稱執行常態合作計畫的品牌回報 99% 的有效度評分，單篇合作是 54%。文中沒有交代這些調查的樣本與方法。
兩個 23% 講的是不同的事：一個是贈品創作者的二次發文比例，出自代理商基準；另一個是長期合作的整體 ROI 差距，出自 Keepface 轉述的 Influencer Marketing Hub。
Keepface 也列了一個未具名的 DTC 保養品牌案例：改用 5 位創作者、6 個月的大使合約後，互動率比同一批創作者先前的一次性活動高 68%。這是該平台自述的單一案例。
另一家網紅行銷平台 Aspire 根據內部活動數據，以及對數百個品牌與創作者的調查，稱大使計畫是其調查中 ROI 最高的網紅策略。該平台也稱，63% 的創作者偏好長期合作，勝過其他合作形式。
Keepface 與 Aspire 都是網紅行銷平台，上面這些數字都刊在它們自家的部落格。
大使計畫採用率：三組數字都經 Keepface 轉述
Keepface 引述 Afluencer，稱 2026 年有 73% 品牌使用大使計畫，2024 年是 51%。同文引述 Collabstr，稱超過 80% 行銷人計畫建立長期創作者關係，而不是依賴一次性合作。Keepface 也引述 Impact.com，稱 2026 年有 74% 品牌把預算移向常態創作者計畫，目的是追蹤實際銷售。
| 項目 | 數字 | 出處 |
|---|---|---|
| 贈品創作者發第二次文 | 23% | 未具名代理商內部基準，influencers-time 引述 |
| 長期合作互動率 | 比一次性活動高 70% | Impact.com，經 Keepface 引述 |
| 品牌回報的有效度評分 | 常態計畫 99%，單篇合作 54% | Impact.com，經 Keepface 引述 |
| 長期合作整體 ROI | 比逐案合作高 23% | Influencer Marketing Hub，經 Keepface 引述 |
| 品牌使用大使計畫 | 2026 年 73%（2024 年 51%） | Afluencer，經 Keepface 引述 |
| 行銷人計畫建立長期創作者關係 | 超過 80% | Collabstr，經 Keepface 引述 |
| 品牌以持續合作為主要模式 | 63% | Collabstr，經 Keepface 引述 |
| 創作者偏好長期合作 | 63% | Aspire 自家調查 |
| 品牌把預算移向常態創作者計畫 | 74% | Impact.com，經 Keepface 引述 |
表中兩個 63% 的主體不同：Keepface 引述 Collabstr 的 63% 指品牌，Aspire 的 63% 指創作者。
大使合作要多久才看得出成效
Keepface 在常見問題段稱，持續合作到第三個月之後，互動與歸因品質會明顯改善。它在前述未具名案例中也稱，創作者內容品質在第 3 到 6 個月明顯提升。
首份合約該簽多久，三個來源的說法不同。influencers-time 稱，多數品牌把首份大使合約訂在 6 到 12 個月，並內建每季成效檢查點。Keepface 則建議先簽 60 到 90 天的試行期，再承諾 6 或 12 個月的合約。網紅報價工具網站 influencerfee 稱，首次大使合作應從三個月開始，核心大使最常見的合約期是六個月。
多久檢討一次，Keepface 建議每 90 天與每位創作者檢視一次成效數據。influencers-time 則建議把表現最好的三、四個贈品合作轉成正式大使合約，用一季時間衡量每件素材成本、歸因清晰度與內容再利用價值。
成本方面，influencers-time 稱大使計畫的前期現金支出通常較高，但每件可用素材的成本傾向較低。
銷波快觀點：長期合作之前，先想清楚借的是誰的信任
我們的判斷是，23% 這個基準適合拿來對照自己的合作名單，但它出自未具名的代理商；長期合作的多數成效數字，又刊在網紅行銷平台自家的部落格，引用時要連出處一起寫。採用率能說明有多少品牌在做大使計畫，不能拿來推論做得好不好。
網紅業配引入的是借來的流量。消費者是吃創作者的信任度而來，對品牌本身的認識仍然有限。多數品牌沒有在做購後轉化，等於每次合作結束就歸零，累積不出自己的流量資產。
曝光買得到，信任買不到，除非你借。品牌主買的從來不是版位，是聽眾對這個人的信任轉移。
選人之前要先分清楚兩件事。網紅可以分成品牌知名度型與銷售轉換型，前者拉聲量，後者做成交，能力不能混為一談。調性吻合度則是另一個前提。舉例來說，高端保養品找了調性不符的創作者，不只無法提升形象，還可能拉低品牌價值。
實務上最常遇到的狀況是，企業主對品牌調性這個概念沒有感覺，問到的時候回一句「賣得動就好」。但調性的釐清是媒合的前提，它決定選角方向與內容風格。
結論：先看自己的第二次發文比例
influencers-time 引述的代理商基準是 23%，可以拿來對照自己的合作名單：合作結束後，有多少創作者又對品牌發了第二次文。
要從贈品轉向長期合作，influencers-time 建議先挑表現最好的三、四個贈品合作，轉成正式大使合約，以一季為期衡量。Keepface 稱互動與歸因品質要到第三個月之後才明顯改善，我們的判斷是，第一次正式評估不要早於三個月。
喜歡這篇？讓行銷變好懂，訂閱銷波快。
資料來源
- Ambassador Deals Replace Gifting as Brands Chase Retention ROIinfluencers-time.com
- Why 70% of Top Brands Are Switching to Long-Term Influencer Partnerships in 2026keepface.com
- 4 Influencer Marketing Strategies That Actually Deliver in 2026aspire.io
- Brand Ambassador Programs: How to Build, Structure, and Price Long-Term Creator Partnershipsinfluencerfee.com
