57% 廣告買家把網紅廣告列第一優先，B2B 該讓誰在 LinkedIn 發聲？

過半廣告買家把網紅廣告排進 2026 年第一優先

eMarketer 在 2026 年 1 月 30 日的文章引述互動廣告局（IAB）針對美國廣告買家的 2026 展望調查：57% 的買家說網紅廣告與合作是今年的第一優先，2025 年是 48%。在買家 2026 年最想加碼投資的廣告類型裡，創作者廣告排在第一。

同一篇文章接著引用其他報告說明這份信心。CreatorIQ 2024 年以 Fortune 100 品牌資料做的報告指出，創作者內容帶來的互動是品牌自有內容的 17 倍，曝光是 12 倍。文中另稱，使用網紅行銷的組織有 94% 表示，和傳統數位廣告內容相比，ROI 較高。

Sprout Social 2025 年的報告則指出，全球有三分之二（66%）的社群行銷人提到網紅行銷帶來品牌知名度效益，提到受眾互動的有 59%，建立可信度與信任、營收成長各有 55%。

eMarketer 給行銷人的提醒包括：Agentio 針對 YouTube 創作者合作的資料顯示，優先做重複合作，點擊率與轉換率通常較高。另外，規劃多次曝光也有道理，EMARKETER 與 impact.com 的調查指出，消費者通常要看到網紅推薦同一項產品三到四次才會購買。

我們的判斷是，以上都是跨產業的整體讀數，並沒有針對 B2B 拆開來看。B2B 品牌可以拿來看預算往哪裡走，挑人與衡量的方式還要另外想。

LinkedIn 個人帳號與企業頁的觸達差距

社群管理工具廠商 SocialEcho 在 2026 年 4 月 10 日發表於博客園的文章，引述它所稱 LinkedIn 2026 年 3 月發布的年度算法透明度報告，說有 3 類內容的平均觸達率比前一年提升 47%，其餘內容的自然觸達則下滑近 29%。

該文列出的 3 類內容是：行業視角的思想領導力內容、數據驅動型輪播，以及場景化的問題解答短影片。文章稱，思想領導力內容由作者個人帳號發布的效果較好，個人帳號的觸達是企業頁的 2.8 倍。

同一篇文章也稱，全球 LinkedIn 企業帳號有 68% 的內容屬於公司新聞公告，這類內容的平均觸達率在新算法下下跌 33%。

博客園平台在這篇文章開頭標示它可能是商業推廣軟文，文中引用的 LinkedIn 報告也無法核實。我們的判斷是，這些倍數適合當成待驗證的假設，拿自己帳號的數據比對。

SocialEcho 給的做法是讓 5 到 10 名核心員工成為內容發布節點，企業頁負責轉發與聚合。它也建議與產品、銷售、客戶成功團隊約定每週 30 分鐘的觀點收集會，從內部挖掘專家。

創辦人與員工發聲：廠商文章引述的倍數

行銷人才媒合平台 MarketerHire 在 2026 年 6 月 17 日的文章引述 LinkedIn 2024 年 State of Sales 報告，稱創辦人的內容在互動、點擊與轉換上，比品牌內容好 3 到 5 倍，但無法核實。

同一篇文章也引述 Edelman 2025 年信任度調查，稱 76% 的買家信任公司執行長勝過信任這家公司的廣告。這同樣是業者轉述，無法核實原始報告。

AI 影片工具廠商 Superscale 則引述一個未具名的來源，稱員工的 LinkedIn 人脈總和平均是公司追蹤者的 10 倍，員工內容得到的互動是品牌頻道內容的 8 倍，一樣無法核實。這家廠商把創辦人主導的行銷描述為讓創辦人的個人品牌成為主要成長引擎。

三家廠商量的不是同一個指標。SocialEcho 講的是觸達，MarketerHire 講創辦人內容的互動、點擊與轉換，Superscale 講員工內容的互動。倍數從 2.8 倍、3 到 5 倍到 8 倍都有，彼此不能互相印證，也不能合成一個數字。

Accenture 收購 Whalar：創作者合作走向營運化

Digiday 在 2026 年 7 月 20 日報導，Accenture Song 在上個月收購創作者與社群代理商 Whalar。Whalar 對 Adweek 表示這是最大的創作者經濟交易，但沒有提供細節；Digiday 依 Publicis 2024 年收購 Influential 的價格推估，金額至少 5 億美元。

The creator economy is a CMO conversation, but really it's a CEO conversation.

Digiday 認為，Accenture 買的不是 Whalar 的創作者人脈，而是讓這些關係變得具體、可以銷售的營運層，包括找人、審核與活動執行，讓廣告主能據以規劃與編列預算。報導也寫到，越來越多創作者在找長期合作，而不是單次交易。

我們的判斷是，當創作者合作被做成可以規劃、可以編列預算的服務，B2B 品牌評估合作時，合約、合規與衡量方式會比單次的成效截圖更值得先看。

長期合作的合約要寫清楚哪些事

網紅行銷平台 Later 在 2026 年 2 月 27 日的趨勢文章，把長期合作列為 2026 年的預設模式。該文稱，持續從網紅投資拿到最高回報的品牌，是把創作者關係當成長期媒體夥伴、而不是單次置入的品牌。

它的說法是，信任會隨著重複而累積，雙方摸清什麼內容有效之後，創意表現也會變好。

該文也建議，改走長期合作之前先更新合約，寫清楚使用權（特別是打算轉成廣告素材的內容）、排他範圍、內容產出節奏，以及長青素材的更新週期，並與長期合作者每季做一次創意檢討，據此安排下一輪。

我們的判斷是，如果 B2B 品牌要和同一位產業專家長期合作，使用權與排他範圍最好在開始前就談定。

銷波快觀點：先分清楚要聲量還是要成交

網紅可以分成品牌知名度型跟銷售轉換型兩種。知名度型能幫品牌拉高聲量、擴大曝光，不見得能直接帶動訂單。銷售轉換型擅長把觀眾轉成購買行動。品牌挑人之前先釐清目標，是建立聲量還是產生銷售。產業專家 KOL 的位置比較接近前者，賣的是判斷力的背書，不是當天的成交。

往下挖一層。全球物流與金流都打通之後，消費者面對陌生品牌還是會卻步，缺的是身邊有人用過的紀錄。網紅的價值在於填補這個信任缺口。B2B 的信任缺口更深，採購金額高、決策的人多，換供應商還要重新導入，所以專家背書的權重也更重。

創作者那一端的經營邏輯也容易被低估。頂尖的創作者把自己當成一條完整的 IP 產品線在做。從跨平台帳號的粉絲黏著，到月曆、周邊這類實體延伸，都算在內。品牌找這種人合作，等於在跟一個有自己品牌策略的獨立商業體談合作。合約談法自然不一樣。

執行面上，網紅行銷服務商大致分兩種。媒合平台像艾卡拉、圈圈，提供 DIY 搜尋工具讓品牌自己操作。策略顧問型則從品牌定調開始全程陪同。內部沒有專職窗口的團隊，用媒合平台常會挑錯人，名單漂亮但語境不對。跨境情境更明顯。國外品牌進新市場，最大的障礙是當地消費者的信任度不足，這時候在地專家的發聲能縮短心理距離。

還有一個結構性的盲區。做競品或名單掃描的時候，如果只掃平台的創作者資料庫，會系統性漏掉擁有自有流量的專家。這些最有話語權的人，受眾在電子報、在自己的社群、在演講場合。他們不在任何媒合平台的清單上，也往往不接業配詢價信。掃描方法決定了盲區。

結論：先決定要聲量還是要成交，再決定由誰發聲

IAB 針對美國廣告買家的 2026 展望調查中，57% 的買家把網紅廣告與合作列為今年第一優先，創作者廣告也是買家最想加碼的廣告類型。

本文整理的個人帳號勝過企業頁的數字，都來自廠商文章的引述，各家量的指標與倍數都不同，適合拿自己的帳號驗證。Digiday 報導越來越多創作者在找長期合作，Later 則把長期合作列為 2026 年的預設模式，並建議先更新合約條款。

可以先做三件事。第一，把目標寫成一句話，是要聲量還是要進案。第二，如果要試 SocialEcho 提的員工個人帳號做法，先用小規模驗證自己帳號的數據。第三，翻出現有的合作合約，確認使用權、排他範圍與內容產出節奏有沒有寫清楚。

想聽更完整的拆解，銷波快 Podcast 談過網紅行銷怎麼建立影響力，也聊過微型創作者組合投放的 CP 值，都在各大平台上架。

資料來源

• Influencer ads emerge as buyers’ top ad priority for 2026emarketer.com
• ‘It’s a CEO conversation,’ Accenture and Whalar on their playbook for the creator economydigiday.com
• Top Influencer Trends 2026: How Brands Should Respondlater.com
• LinkedIn 2026 內容算法報告（SocialEcho）cnblogs.com
• Founder-Led Marketing: What It Is & How to Do It Right (2026)marketerhire.com
• Founder-Led Marketing Strategy: Examples & Growth Tactics 2026superscale.ai