100萬廣告預算這樣分配最有效，7成投Facebook的產業秘訣大公開

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廣告預算分配前必須釐清的三個關鍵問題

許多企業在進行廣告預算規劃時，往往直接跳到「要投多少錢」這個問題，卻忽略了預算分配的成敗，其實在規劃初期就已經決定大半。

廣告目標決定預算方向

同樣是100萬預算，追求品牌曝光和追求直接轉換的配置方式完全不同。品牌認知階段需要更廣泛的觸及，這時候Facebook的Feed廣告、Instagram限時動態都是好選擇，預算分配可以更分散。但如果目標是立即轉換，就要把資源集中在購買意圖明確的通路上。

產業特性影響平台選擇

台灣電商市場有三大主要廣告產業：生活居家用品、食品飲料、美妝保養品。這三個產業有個共同特點，消費者購買決策相對快速，單價多在可接受範圍內，非常適合在社交媒體上進行推廣。

消費型的產品，通常會先以Facebook為主。大概七成左右的預算都會在Facebook上面。主要原因是因為消費型產品要進入到問題意識，才會進入搜尋的過程。

消費型產品的特性是「主動推播」比「被動搜尋」更有效。想想看，有多少人會主動搜尋「收納盒」或「零食」？但當這些產品出現在動態牆上時，吸引人的圖片和文案就能喚起購買慾望。

相較之下，B2B服務、高單價商品或需要解決特定問題的產品，消費者會主動搜尋解決方案，這時Google廣告的預算配置就需要提高。

產品單價決定投放策略

這是最容易被忽略，卻對廣告預算分配影響巨大的因素。銷波快在訪談中發現一個有趣的現象：1500元似乎是個神奇的分界點。

這個洞察對廣告預算分配有直接影響：

• 1500元以下商品：可以把70%以上預算放在Facebook，追求快速轉換
• 1500-5000元商品：需要Facebook和Google並重，給消費者研究比較的空間
• 5000元以上商品：Google搜尋方面預算比例要提高到50%以上，因為消費者會主動搜尋評價和比較

也因此為什麼同樣是電商產業，有些品牌適合重押Facebook，有些則需要更平衡的分配。關鍵就在產品單價和購買決策時間的長短。

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消費型產業的黃金分配法則，Facebook佔預算7成的原因

圖片來源：Freepik

為什麼大多數消費品牌會選擇把主要火力集中在Facebook（包含Instagram）？這背後有著清楚的邏輯基礎。

Facebook的三大優勢

Facebook廣告平台在消費型產品推廣上有三個無可取代的優勢。首先是精準的受眾定位能力，可以根據年齡、性別、興趣、行為甚至購買習慣來鎖定目標客群。第二是視覺呈現的優勢，產品照片、影片能直接吸引注意力。第三則是相對較低的廣告成本，對中小企業來說更容易入門。

更關鍵的是Facebook的「推播特性」。使用者在滑動態時處於放鬆狀態，這時候出現的廣告如果夠吸引人，很容易引發衝動購買。這種「在對的時間、對的情境下」接觸到潛在客戶的能力，是搜尋廣告做不到的。

實際預算分配建議

以100萬月預算為例，銷波快訪談的廣告投放專家會這樣分配：

有些品牌會在Google購物廣告上獲得很好的成效，這時候可以把Google預算提高到30-40%。關鍵是持續監控數據，根據實際轉換表現來調整。

其他平台的10%預算該怎麼用

剩下10%的預算可以用來測試新平台或新策略。LINE廣告在台灣有獨特優勢，特別是針對30歲以上的受眾。Yahoo原生廣告則適合特定產業。TikTok對年輕族群有強大影響力，但素材製作成本較高。

B2B產業的預算配置完全不同

如果是B2B產業，廣告預算分配的邏輯會反過來。企業採購決策者通常會主動搜尋解決方案，這時Google的重要性就遠高於Facebook。

B2B的生意比較適合在Google。但最近有一些變化，Facebook做名單型廣告好像還不錯。

傳統上B2B企業會把50-60%預算放在Google搜尋廣告，20-30%放在LinkedIn這類專業平台。但近年來Facebook潛在客戶名單廣告的成效越來越好，有些企業開始調整策略，把20-30%預算移到Facebook上。

這種轉變主要是因為Facebook的觸及範圍夠廣，成本相對較低。雖然名單品質可能不如Google搜尋廣告來得精準，但透過後續的電郵或電話跟進，一樣能產生不錯的轉換。

限制型產業的特殊考量

有些產業受限於平台政策，根本無法在Facebook投放廣告。像是直銷產業、部分醫療保健品、金融服務等，都有嚴格的廣告限制。這時候就只能把大部分預算放在Google或其他平台上。

這種情況下，廣告預算規劃需要更精細。因為選擇少了，競爭相對激烈，每個關鍵字的廣告成本都比較高。建議把預算的30%用在品牌字（公司名稱、產品名稱），50%用在產業核心關鍵字，20%用在長尾關鍵字測試。

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預算分配的三大常見錯誤，90%企業都中招

錯誤一：平均分配預算到所有平台

「Facebook、Google、LINE、Yahoo都投一點，看哪個有效再加碼。」看似平均分攤風險，實際上卻是最浪費的做法。

廣告平台需要足夠的預算和數據量才能發揮效果。Facebook的廣告系統需要學習期，每個廣告組合建議每日預算至少1000元以上，才能讓演算法有足夠數據進行優化。如果把100萬預算平均分給四個平台，每個平台每天只有8000多元，可能連基本的測試都做不完整。

正確的做法是：選定一個主力平台（通常是Facebook或Google），投入60-70%預算。另外選一個輔助平台投入20-30%，剩下的10%才用來測試其他可能性。這樣既能確保主力平台有充足資源與彈性。

錯誤二：把廣告沒訂單都歸咎於預算不足

「廣告投了10萬卻只有3張訂單，一定是預算太少了！」這是最常聽到的困境。

很多老闆花了廣告費沒有訂單都怪廣告公司。但實際上很多時候沒有訂單，並不是廣告的問題。廣告的目標就是把人導到你想要去的地方，但到了那邊卻沒辦法轉換，可能是網頁設計、文案或產品本身有問題。

廣告只負責帶來流量，轉換還得靠後續的每個環節。如果著陸頁設計不佳、產品價格缺乏競爭力、結帳流程太複雜，就算廣告預算加倍也很難提升訂單數。

建議在增加廣告預算前，先檢查這幾個環節：

• 廣告點擊率（CTR）：低於1%表示素材或受眾有問題
• 著陸頁跳出率：高於70%表示頁面內容與廣告不符或載入太慢
• 加入購物車率：低於5%表示產品吸引力不足或價格有問題
• 結帳完成率：低於30%表示結帳流程有障礙

找出真正的瓶頸，對症下藥，往往比單純加預算更有效。

錯誤三：初期就投入過高預算

有些企業第一次投放廣告就砸下50萬、100萬，期待立刻看到爆發式成長。結果呢？大部分預算都浪費在測試期，還沒找到有效素材和受眾就把錢花光了。

廣告投放其實更像是「先小額測試，找到有效模式後再放大」的過程。電商廣告優化通常需要2-4週的時間來測試不同素材、文案、受眾組合，找出最佳配置。

階梯式增加的方式，既能避免初期浪費，又能在找到有效模式後快速放大成果。每個階段都有明確的目標和評估標準，而不是盲目燒錢。

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從測試到規模化，廣告預算的三階段配置策略

廣告投放是持續優化的過程。不同階段需要不同的預算配置邏輯，這樣才能讓每一分錢都發揮最大效益。

測試階段（第1個月）

測試階段的首要目標是「找出有效的組合」，而不是追求立即的高轉換。這個階段建議投入總預算的20-30%，約20-30萬元。

這筆預算主要用來測試三件事：第一是受眾（哪些人對產品有興趣），第二是素材（什麼樣的圖片或影片最吸引人），第三是文案（哪種訴求最能打動人心）。

成長階段（第2-3個月）

找到有效組合後，成長階段的目標是「擴大規模同時維持效率」。這個階段可以把預算提升到總額的50-70%，約50-70萬元。

這時候的預算配置會更有針對性。把主要資源投入在測試期表現最好的廣告組合上，同時預留20%預算繼續測試新素材、新受眾，避免廣告疲勞。

成長階段也是開始調整平台配置的時機。如果發現Google搜尋廣告的轉換表現不錯，可以把Google預算從20%提高到30-35%。但調整要循序漸進，一次不要超過10%的預算移動，這樣才能清楚看出調整的影響。

規模化階段（第4個月後）

當廣告投放進入穩定期，ROI能維持在目標值以上，就可以投入全額預算進行規模化。這個階段的目標是「在維持ROI的前提下，最大化營收」。

規模化階段需要更精細的預算管理。每週檢視各平台、各廣告組的表現，把預算從效率低的地方移到效率高的地方。同時也要開始思考多平台布局，分散風險。

預算彈性調整機制

雖然有三階段的標準配置，但實務上經常需要彈性調整。某個廣告組突然表現特別好，就應該立刻追加預算。某個平台效率下降，就要快速減少投入。

建議預留10-15%的「機動預算」，不要一開始就分配完畢。這筆預算可以用來：

• 應對突發的行銷機會（如時事話題、節慶檔期）
• 追加表現特別好的廣告組
• 測試新平台或新廣告形式
• 應對競爭對手的突襲性促銷

機動預算的存在讓廣告投放更有彈性，能抓住轉瞬即逝的機會。

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實戰案例：某生活用品品牌的100萬預算配置全記錄

理論聽起來都很合理，但實際執行會遇到什麼狀況？我們有個完整案例，看看100萬廣告預算在實戰中如何運作。

案例背景

這是一個銷售創意收納用品的電商品牌，產品單價在800-1200元之間，主要客群是25-40歲的上班族女性。品牌目標是在一個月內達到500萬營收，手上有100萬廣告預算可以運用。

預算配置決策過程

團隊首先分析了產品特性：單價在衝動消費範圍內，視覺呈現很重要（產品設計感強），目標客群活躍於社交媒體。這些特點都指向Facebook應該是主力平台。

但他們也發現，有部分消費者會搜尋「收納用品推薦」、「小空間收納」這類關鍵字，顯示Google搜尋廣告也有機會。因此決定採取「Facebook主力+Google輔助」的策略。

最終預算分配

執行結果與調整

第一週的成效不如預期，Facebook的CPA高達600元，超出目標值。團隊緊急檢查發現問題出在受眾太廣泛，導致許多無效點擊。他們立刻調整受眾設定，縮小到「近期有網購行為+對居家裝飾有興趣」的精準族群。

第二週開始，CPA降到350元，表現穩定。團隊發現「使用前後對比」的影片素材效果特別好，於是增加這類素材的投放比例。同時，Google購物廣告的表現超乎預期，ROI達到5，遠高於Facebook的3。

最終，這個品牌在30天內達成550萬營收，超出目標10%。100萬廣告預算帶來550萬營收，ROI為5.5，扣除成本後仍有不錯的利潤。

第一，初期規劃很重要，但更重要的是根據數據快速調整。如果團隊堅持原本的70%配置，就會錯失Google購物廣告的機會。

第二，素材品質比預算多寡更關鍵。同樣的預算，好素材的CPA可以比差素材低一半以上。第三，預留5%預算做素材製作是值得的投資，好的素材能顯著提升整體效率。

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不同預算規模的企業，該如何開始廣告投放

月預算10萬以下

小預算最忌諱分散投放。建議聚焦單一平台，通常是Facebook，因為入門門檻較低，優化彈性較大。

策略重點是「精準小眾市場」。與其想觸及所有人，不如找到一個明確的小眾族群深耕。例如「25-35歲、居住台北、對北歐風居家有興趣」的女性，這樣的受眾設定雖然觸及人數少，但轉換率會高很多。

建議預算分配：

• Facebook轉換廣告：80%（8萬）
• Facebook再行銷：15%（1.5萬）
• 素材測試：5%（5千）

月預算10-50萬

這個規模可以開始採用雙平台策略。主力平台投入70%，輔助平台投入20%，測試預算10%。

對消費品來說，建議Facebook 70% + Google 20% + 其他測試10%。對B2B或高單價商品，則考慮Google 60% + Facebook 30% + LinkedIn 10%。

這個階段也可以開始建立完整的廣告漏斗：用Facebook做品牌認知和興趣培養，用Google攔截搜尋流量，用再行銷廣告追回猶豫的消費者。三個層次互相配合，轉換效率會比單一平台好。

月預算50萬以上

大預算可以做更完整的佈局。除了Facebook和Google，還能投入LINE、Yahoo、甚至TikTok等平台，建立全方位的曝光網。

這個階段的策略重點是「品牌與效果並重」。預算足夠時，可以分配30-40%在品牌認知型廣告（如YouTube影片廣告、Facebook影片觀看廣告），讓更多人認識品牌。剩下60-70%則專注在直接轉換。

如果預算真的很高，就可以開始佈局其他平台，像是Yahoo、LinkedIn、YouTube、TikTok。最後要做的就是讓大家全部都記住，就像OneBoy的一穿就暖。

大預算的另一個優勢是可以做更深入的測試。可以同時測試10組以上的素材、受眾組合，更快找到最佳配置。也可以投資在專業的廣告素材製作上，提升整體質量。

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廣告預算分配的5個實用工具與檢查清單

工欲善其事，必先利其器。有了正確的工具和檢查機制，廣告預算分配會更有效率。

工具1：廣告預算分配計算表

建立一個簡單的Excel或Google Sheet表格，記錄每個平台的預算分配、實際花費、獲得的轉換數、CPA和ROI。這樣可以清楚看出哪個平台表現好，哪個需要調整。

表格建議包含的欄位：平台名稱、預算金額、實際花費、曝光次數、點擊次數、點擊率、轉換次數、轉換率、CPA、ROI。每週更新一次數據，就能掌握整體趨勢。

工具2：平台效益追蹤儀表板

如果使用Google Analytics或其他分析工具，可以設定自訂儀表板，即時監控各平台的表現。重點追蹤的指標包括：

• 每個來源的流量佔比
• 各來源的跳出率和停留時間
• 轉換路徑分析（消費者經過哪些接觸點才轉換）
• 每個廣告活動的成本與收益

工具3：競品廣告監測工具

了解競爭對手在哪些平台投放廣告、預算大概多少，可以幫助調整自己的策略。Facebook廣告資料庫、SimilarWeb等工具都能提供一些參考資訊。

工具4：廣告預算分配檢查清單

每次規劃預算時，跑一遍這個檢查清單，確保沒有遺漏重要考量：

• ☐ 是否符合產業特性（消費品 vs B2B vs 高單價）
• ☐ 是否考慮產品單價影響（是否在1500元以下）
• ☐ 主力平台預算是否足夠（至少60%）
• ☐ 是否預留測試預算（建議10%）
• ☐ 是否有預算調整彈性（建議10-15%機動預算）
• ☐ 是否設定明確的KPI目標（目標CPA、目標ROI）
• ☐ 是否有定期檢視機制（建議每週檢視）
• ☐ 是否考慮季節性因素（旺季可增加預算）

工具5：預算調整決策樹

當需要調整預算時，按照這個邏輯樹來判斷：