聯盟行銷不是次等生意：從結構分工、後端漏斗到名單經營的分潤邏輯

海嘯來了。歡迎來到銷波快。大家好，我是雷，我是 Jayden。歡迎來到新的一季銷波快快快快快。不要這樣混，就要有個前奏音樂。所以我們現在要換片頭是不是？我們等一下 Cue 一下剪輯師。剪輯師幫我塞個音樂。沒有他就說我困難嗎我？到底？新的一季銷波快要講的東西是什麼呢？我覺得蠻有趣的事情是，其實我們一直在談的東西叫銷波快三件事情，但在這三件事情裡面，其實有包含一個蠻重要的環節。這個環節其實是我剛開始在教行銷的時候很常講的主題，叫做流量轉換在行銷。好久好久以前在做的事情，然後我跟大家講說要有一個商業模式，就需要有流量跟轉換。

在行銷不見得一定要用，但在 AI 時代下面，我們有提到一件事情，AI 時代下最能夠解決的問題其實是在行銷問題。當然前面的東西很重要，不過前面的東西都很簡單，所以我們新一季的銷波快一直在談的事情，我們越來越想要針對非知識的東西去講什麼意思呢？ 我想要做的主題跟我想要做的變動比較偏向於是，我想要告訴大家更多時超面的東西，跟實際上可以執行的專案有哪些。聽起來就是這個節目要變得更難了。A8D。好，那我們就下一集再見囉。

欸等一下，不是大家掰掰。等一下，等一下。沒有沒有變得更難，代表是我們的節目變得更有料更棒。對啊，因為我覺得現在的狀況是，資訊越來越不值錢。你看，我今天講了一個主題，例如說大家看我們標題，我們這次標題要講聯盟行銷，那你就去搜尋聯盟行銷是什麼要結束啦。我們這一集的內容就結束囉，大家掰掰。

但很多事情是這樣喔，就是因為我在某一集有跟大家講說我現在在搜很多資料嘛。那在 AI 時代下面有一個很重要的東西，叫做什麼資料是真的，什麼資料是假的，什麼東西叫第一手資料，什麼東西叫觀點，什麼東西叫假資料。這些東西我們在某一集的內容中也有特別提到，就是我們要怎麼樣判斷 AI 是不是實際上的東西是假的。所以我們才想要做一個蕭不快的網站。然後這個網站為什麼要做所謂的行銷整合媒體？因為要做這些媒體前，有一個很重要的點，就是這些資訊全部都要塞過一遍。

我要確認的一件事情是，如果你告訴我這個東西的資料是 20.8%，好，那請問一下，它資料出自於哪裡？它的實測的機率長什麼樣子？那為什麼最後出現這個資料？你的資料是可被回溯的，那這些東西才叫做有用的資料嗎？包含方法論，包含各式各樣的，有沒有一些東西是二度三度四度交叉比對才有的東西？那這個東西我們會在新的蕭不快網站裡面會全部出現。 所以聽起來就是一個啊，怎麼這麼辛苦。那也許有一個比較好的做法，我一直在思考這件事，就是我們網站要不要做一個 AI 的讀取器？

反正就告訴我今天出現哪些大事件，然後他就幫你把這些大事件整理出來，然後變成你要的資料打包帶走。

可能會有這樣的服務，你想要獲得一些我們整理過的資料，他就會把這些東西都給你，你就可以變成你的實際上的內容。也許這是一個經營的方式。也許也許，不要再講那麼多了。不要再幫自己力 Flag 了吧。再繼續講下去的話，我就覺得我不曉得還有多少事情要做。你有超多事情要做。所以我現在有個信念。我的信念就是，反正這麼多的事情也做不完，那不如就放著吧。

等一下那個結論，我以前都會很擔心那個放假，東西做不完。我現在就不會。我現在的心態比較是反正即使加班也做不完，那不如就放假吧。你就會。

就是時間到了就做多少算多少，該放假了，該休息囉。現在很符合自己的心境在做事，很爽。所以搞不好我做出來的時候已經 70 歲了不會。AI 不會讓你 70 歲到這時。

好啦，大概是這樣。好，今天要講的主題叫聯盟行銷。我們已經有講過這個主題，那時候還在節目非常非常非常新的過程中，在談這個概念。 那個時候在講聯盟行銷的東西，就是因為我之前做過聯盟行銷的生意嘛。

可是在那個年代非常非常痛苦的事情是翻譯。所以我們在上一集的週年的內容中，我們提到一件事，就是翻譯這件事情在 AI 時代下面已經很簡單，沒啥難度了。那當然，你使用 AI 的能力會對你的翻譯有差。當然，這邊要報一下我另外一個朋友的料。我有一個朋友喔，他就是長期用 CharGBT。在 CharGBT 中呢，就是因為他的公司是日商，所以他就把他的內容用 CharGBT 翻譯成日文。

然後翻譯成日文以後，他在想說，那這個東西我怎麼回。他把這東西打完，再貼那個日文貼回到給他公司主管。然後因為我看懂日文嘛，我看了一下。我說，你真的這樣子真的很不行，把你的主管當狗一樣在講。他的那個語氣完全不用進。你就是大妹哭雞，然後就直接講。

然後就貼給他的主管。沒有怎麼樣嗎，然後我就說，他是你的下屬，然後你在命令他做事情。我覺得日本人看到一定超不爽的。他說，真的假的，我現在要跟他道歉。他就跟他的主管道歉。然後他主管就跟他講說，我一開始也覺得你日文怪怪的，但我知道你不會日文，所以我就睜一隻眼閉眼。我好善良的主管！那主管年輕人，年輕人就是好理解很好笑。

所以你看，就是在這件事情上面，操作上面還是會有 AI 使用的深度，會有不太一樣的地方。那現在的 AI 時代下面，我自己覺得他比較沒這麼困難好。

那我們就回到聯盟行銷的概念。這裡第一集，我們還是先講講定義。因為我相信應該有很多新的夥伴，不太知道什麼叫聯盟行銷。我接觸這個技術在 2015 年的時候接觸。

在 2015 年有一個非常知名的單位。那個時候叫做 World YouTube School。簡單來講，是他在用 YouTube 裡面，在教人家怎麼做 YouTube。那個時候他有提到一個蠻重要的東西，就叫聯盟行銷。如果你是他的學員，你就可以推廣他的這套課程。

而在這套課程那個時候，其實沒多少錢。那個時候大概差不多兩萬塊左右。然後大概有 24 堂課。你說，你幫他推廣，你可以拿到？不是，不是。

是，你去買那個課，他會教你怎麼樣做一些 YouTube 的一些概念。然後大概一萬九千八百。然後他裡面就有很多，包括 YouTube SEO 怎麼設定，拍攝的主題怎麼找，就教這些東西。這些東西現在當然在 YouTube 的後臺 YouTube Studio 裡面都有。

他就幫你整理到這樣的資訊。所以在那個時候，有蠻多人跳出來說他是詐騙，或者是，你照著他的方式做，你不見得會賺到錢。反正類似這樣子的東西。可是他們其實訓練出了蠻多蠻有名的知名的 YouTuber。其中有一個非常非常有名的，就是 Ryu。這樣可以理解，你知道他是誰嗎？我知道他是誰。我沒有辦法講什麼。

那他後來就變成是自媒體大學。他轉了一個品牌，就叫自媒體大學。所以自媒體大學也是他們那一套的模式最後出來的品牌。我覺得他們蠻厲害的地方，就是他們很早的就接觸日本人在做聯盟行銷這個議題。接下來我要跟大家講，聯盟行銷到底在談的東西是什麼。你可以擔任各個品牌的網路業務，按照成果分潤。

這個成果分潤有很多種模式。我講一個比較常見的。你幫信用卡公司填一筆訂單。他不見得一定要申請信用卡。他只要填那個表單，信用卡公司就給你 200 塊。你說，那個新使用者，就是你要推薦使用者是嗎？他只要在網路上填他的資料，填給信用卡公司。

後續他們就會開始收單，就會介紹這個信用卡。不見得一定要成交，你只要填那張單就 200 塊。他就只要有資料的那一種，對。那這種的東西，其實都是聯盟行銷一種。所以聯盟行銷有一個很重要的前提是，這個品牌他最後的計算的方式是什麼。其中還有另外一種計算方式也很特殊。 就是，他是算點選的，他不算你點選裡面到底有沒有要買單，不重要，他只要點選，他就給你一個點選一塊錢。那你就可以去認領這一些成功的模式，然後去賺這個錢。

那在臺灣的比較常見的聯盟行銷，大概就兩個，一個叫通路網，一個叫做聯盟網，大概就這兩個。那這兩個呢，我必須要跟大家講一個非常重要的環節，那就是呢，我覺得兩個都很難用。我以為你要講什麼，很認真的要講完了。我的聽眾會不會有這兩家公司的人？應該有，但每個人習慣不一樣，反正我就就抱怨比較像這樣。

所以我在 2015 年知道了這個市場以後，我就在開始去瞭解，到底聯盟行銷在做什麼。因為我想要做全世界的生意，我不想要受到時間地點的影響，所以我那時候就去研究。然後就跟我之前跟大家講的故事一樣，我就開始接觸了 Anik 老師。然後他就告訴我，要經營聯盟行銷，有一個非常重要的東西就是，你不要用廣告去打聯盟行銷的連結。你要做的事情是，你要把這一些客戶變成資產。所以我就學了一個非常重要的東西，一個非常重要的技術叫做聯盟行銷，概念上面大概是這樣子來的。

在 2015 年的時候，日本只要做行銷類的新公司，大概前五年到前七年，他們還沒有開始做自己生意的時候，都是聯盟行銷起家的。所以概念上是什麼，就是你去想到的很多的新的公司，他們大概有 60% 70% 的收益，都來自聯盟行銷。所以他們自己也不做行銷服務，你們可以自己去調查這個邏輯。那時候幾乎所有日本新創都在做聯盟行銷。所以聯盟行銷，它不是一個很不好的，或者是它是一個次等的服務，它其實是很多新創公司活下來的很重要契機。

好，我再講另外一個比較特殊的，就是我老師 Anik，他的公司最主要的陰影，是在做自己的社群。他做的社群叫做 OnlineEntrepreneur，線上的創業家，他在做這個社群，所以他的所有的課程都是為了輔導線上創業家這件事。

那我也告訴你，他的公司的收益，40%，也是聯盟行銷，40%。所以如果他的收益一年是 100 億美金，有 40 億是聯盟行銷，是不是用聯盟行銷起來的公司都很穩？對，因為他根本就不怕倒，因為他有技術，他就可以去賣別人的東西。

你知道，開發產品非常辛苦，然後你要去做一個，不管是我們講什麼線上課程，這些東西很辛苦的。所以對我而言，他要做的事情是，如果我有自己的名單，我去賣別人的東西不就好了。所以 Anik 在後續的過程中，他非常常做一件事情開直播，找廠商來我的直播講你的服務，我收單好分論結束，好方便。他真的當中間人，就這樣。

真正的難的東西，常常不在於怎麼賣，因為你在賣的過程中，其實第一件事情要做的事情，叫做建立自己的信任度。你會最理解，你的客群到底要什麼東西，你會跟他們做很深層的互動，然後很深層的社群服務，很深層的訓練，很深層的教育。在這個過程中，他們非常理解，你這個人跟你的品牌做什麼。所以在這個框架下，你推薦他們的東西，他們就容易接受。所以一直在做的事情，在臺灣講東西叫私域，我都覺得私域還是講太淺。

因為私域，它其實就是一個個人名單的經營模式，對。但私域真正要做的事情，不是私域本身。如果你還在推廣你自己的服務，你自己的品牌，那不就私域，那是個人品牌嗎？不是。

就是，你這一群人還是流不出去，它沒有辦法跟外面流通。那它不跟外面流通的原因來自於是，你只是在想要創造你自己的東西賣給這群人。換言之，就是，你只是想要創造一個你自己的圈圈，你只賣給這一群圈圈裡面的人，對。

但很重要的事情是，他們不跟你買的過程中，都不會去其他地方買。你永遠都沒有辦法滿足這群人的地方，所以你要透過聯盟行銷的方式來服務他們。簡單講，就是要把你的圈圈拉大到各個領域，都沒有錯，這個東西才是真正聯盟行銷。

很深的人在做的事情。因為很多人在聯盟行銷圈有一個很重要的東西是，他不是把這個東西當作是主要的商業模式在執行，他把這件事情當作是次要的商業模式在執行。

如果你的主題是隻是做聯盟行銷這件事情，你會很難維持你的品牌。舉個例子來講，有些學員他在做的事情就是，他在推薦網路上各個好的產品，可能是蝦皮晃一下，覺得哪些東西有趣他就寫。久而久之他就變諮詢站他不是品牌。

所以有可能的部分就是，他會脫離不了那個圈子，然後你會拉不出來。即便你自己賣的東西也不見得會好。所以回到一件事情，還是回到品牌主題性。你是因為要做什麼事情，所以你去找聯盟行銷的資源去補充你原本沒做的那一塊。我一直很看好一個市場，這個市場目前有一個單位在做，但我不確定他們做什麼樣，叫做Portly。Portly他在做的東西就是，每一個人都可以有一個自己的唯一網頁。在這個唯一網頁的過程中，你可以提供自己的服務。

然後他們創造一個東西叫做創作者社群。你只要有這個東西，你就可以去這個創作者社群去挑選你有興趣的產品，拉過來變成你的連結。然後你只要在你的連結上面賣出去，你就可以得到分潤。比較類似這樣子。但我覺得這個東西還不是最完整的聯盟行銷圈跟環節。其實整個Anik在告訴我們事情，第一件事情叫做選品。他有提到兩個很重要的環節，第一個環節叫做，你到底要選擇的東西是實體商品還是數位商品？以他的經營形式來講起來，他說數位商品的毛利比較大，所以你適合做數位商品。

因為你如果是以拿這件事情當作商業模式來看，這件事情是可行的。那個時候大概2016、17年左右。當時候在美國的數位商品的分潤75%到100%。75%到100%，對。

所以基本上如果你賣一個課程，假設減肥的課程3000塊臺幣好了，你可以獲得75%的分潤。3000塊75%，對。2250，好多喔！那是因為為什麼？那是因為在國外的市場，非常知道什麼東西叫做漏斗式行銷。他們要收的是第二層的課程19800或者是49800以上的一堆服務。所以他付給你2250一點關係都沒有。你會幫他帶客戶嗎？

這件事情是第一件事情他告訴我的。所以他說千萬不要做實體商品，因為實體商品在聯盟行銷裡面有一個比較大的Bug。這個Bug是，基本上你的實體商品只要進入到銷售環節裡面，他退費以後，你的佣金是被收回去的。還有什麼運費之類的，對。一大堆複雜的。再來是實體商品的毛利本來就比較低。所以如果你一個商品毛利10%好了。10%非常高。10%很高很高！大部分都是3%、5%。好一點的可能15%。好。

但這兩個當然有落差，因為知識型產品的賣法跟實體商品的賣法不一樣。因為實體產品的賣法就是，反正你也知道那是什麼，就是有東西可以看。

在這個過程中，我們就理解到所謂選品的過程中，接下來就要遇到一件事情，就是我要怎麼樣讓客戶實際上買單。基本上這些廠商都會做轉換還不錯的Lending Page或轉換還不錯的商品頁。所以這個商品會自動幫你行銷，自動幫你Close。你要做的事情就是把這群人引過來。他說你一定要做幾件事情，你要先理解什麼東西，然後再去交漏斗行銷。

所謂的漏斗行銷就是，你要怎麼樣知道這一群List如何能夠變成你的List，然後怎麼經營。概念上來是這樣。然後你後續就可以用Email的提交的方式不停的跟他溝通。所以簡單來講就是，你是透有一些方式去獲得List，它會有一個很簡單的Lending Page。這個Lending Page有可能是LB、廣告、各式各樣的自媒體、CEO的文章、各式各樣 你知道能夠收集到 List 的地方都是好的方式。

所以他就回到一件事情就是，你知道怎麼做流量。所以你有知道流量，你就可以收集到 List。收集到 List，你就可以跟他做自動化溝通。做完自動化溝通你就可以知道，有什麼樣的新的資訊跟新的訊息，是這一群客戶他要的資料。然後你再推薦他們，好的商品好的服務。最好的做法就是，你可以再給他一些直播，各式各樣的模式跟方法。那你有很多經營客戶的方式，這樣子的東西就叫聯盟行銷。

那聯盟行銷當然還有很多很多，很細部技術的部分。包含是 List 要怎麼辦。如果有些人他長久沒有開信了，應該怎麼樣活化嗎？他的那個信件怎麼樣，能夠做個人化的分類。這些東西都是在聯盟行銷的東西要做的。包含是為什麼這群人要訂閱你的電子報，就是留下 Email 給你。那他的方式是什麼？這以前都是我在學聯盟行銷裡面最常學的過程。所以聯盟行銷我個人認為，大概有兩種不一樣的模式，根據兩種不同的身份。

第一種身份是，你是單純的想要賺聯盟行銷的錢。你會希望有一個很不錯的事業能夠發展的。我們稱之為聯盟夥伴，這是第一種。第二種的部分，你是個人品牌主。你想要找一群受過訓練聯盟行銷的人，他來幫你做。所以你要建立了叫做 Affiliate Program。那這個東西他是需要申請的。然後在這個過程中，那什麼樣的模式跟方式，能夠讓更多人願意去推廣這產品？像舉個例子來講，他們做聯盟行銷就做得非常好，叫做 Surfshark。

Surfshark 是 VPN。

他們就是聯盟行銷，很單純的聯盟行銷。所以你購買他的東西，基本上創作者他會有 40% 的分潤。所以只要是分潤高的大概就兩種，一種叫做程式服務，一種叫做數位產品，大概就這兩種。

所以正常來講，國外的一階課，假設他的課程是在一萬塊以內的，基本上分潤都是 75% 以上。可是臺灣只有 20%。那是因為臺灣不太懂，什麼叫漏斗行銷，什麼叫做進階的模式。然後臺灣人很喜歡把這些事情，當作是很大的成本來做。但事實上其實沒有。如果你的課程是有漏斗的，基本上你後面的收益會非常大。其實是要有漏斗，但大多數的人沒做。以臺灣來講好像有點難。

所以大概是這樣，就給大家做一個簡單的科普。我們以前就是類似這樣的方式。所以我們很喜歡幫人家做聯盟行銷，然後幫人家賣，因為利潤很高。賺錢賺起來，75% 到 100%，最低都會 50。我們趕快去做國外的聯盟行銷。現在國外連盟行銷跟以前一樣嗎？有一些變化，但我覺得技術變化不大。

技術變化不大，但是他們在錢的方面，因為技術變化，其實 AI 可以解決不少都可以解決。所以他們收錢有變成。我說的技術變化比較偏向於，我要怎麼認定這個人，是在這個地方買的。

因為舉個例子來講，聯盟行銷有個技術叫 Cookie 餅乾。那個餅乾就是，我點過這個連結我會記錄。舉個例子來講，我今天點這連結以後沒買。我後續要到，這個官網上面去購買的過程中，我怎麼知道這客戶是我的？

我之前有看國外有一個網紅。然後他就一直瘋狂在講，就是每個網站只要點開，就 Cookie。就是這個 Cookie。Cookie 的概念是這樣。這個過程已經做了一點點小小的 Shift，小小的變動。但影響不大。我以前以為影響很大，但後來發現影響不大。因為所有人現在在讀的資訊，已經不是 Cookie 了，叫做 App Device。用手機，這支手機點的這個東西。然後他就會認定是這支手機點的。登入了這個。對，叫 App Device。他只是做一些技術上面的轉移，然後再來是，如果我是一開始是用 Chrome 去點這個連結。我唯一有可能沒有辦法被認列到，就是我用另外一個瀏覽器去點。

因為在 Cookie 裡面最後就留在 Chrome 裡面，就是各式各樣的很多技術面的東西，但其實這個生意真正難的事情是，我要怎麼樣去養客戶？養客戶。

所以他會有很多需要去經營的東西，例如社群，不然就是自媒體，不然就是你要固定的一直出內容給他們。如果你想要做的是短線生意，反正我收完名單以後，我就一直發廣告信給他們，然後發到他們受不了，然後把我提交訂閱為止。

那也有這種生意模式，但我們想要做的比較像長期生意，跟品牌生意。對，那這件事情呢就會是，我們接下來要談的內容。那我們下一集要談的東西，可能會從選品開始，好來告訴大家，那這些品項應該怎麼選，然後什麼樣的東西才是好的。裡面會提到非常非常多，關於個人選擇的事情。個人選擇的事情。我們可以下一集再揭露。對啊，大概是這樣囉。太棒了！好，那我是等一下，先問一下你有什麼問題？你上一集也沒問啊，沒有問題好不好？沒有問題喔，好，再會了大家拜拜！超快好啦，我是雷，我是雷，大家拜拜！再會囉！