聯盟行銷名單變現：從前置建制、純文字信件到自我揭露的信任累積

海嘯來了。歡迎來到銷波快。大家好，我是 Zoey，我是 Jayden。好，沉默的 5 秒。好熟吧，就沉默的 5 秒可以可以可以。

我們可以拍那個沉默的真相。有一部大陸劇叫沉默的真相，還不錯，還好沒研究，好不好？沒啥興趣。OK，行哦，好。那我們今天這麼快就要進入主題了，是不是？不然你要閒聊一下？我先閒聊一下。可以啊，可以閒聊一下。我最近買了一堆遊戲，你怎麼……我最近很想要玩魔獸世界永恆。那不是上個禮拜聊過？啊，對啊，但他沒出啊，他 11 月才出啊，真的啊？他 11 月才出啊，多少錢？多少錢，月卡。月卡制的呢，你看，手機一單多少錢？

手機一單多少錢，什麼意思？你沒有玩過手機遊戲，對不對？我很少買手機遊戲。手機它的有一個計算方式叫一單，一單通常是 3290G，這不就 AI 嗎？AI，AI 是 600 塊，不是？我說手機一單就是……大概一萬多個水晶吧。大概就 3000 多哦，那就一單哦，那個計算方式。對，那一單大概就 3290 左右。

通常一單的計算方式，大概是 1000 美金加一單。然後你看哦，一單 3290 還抽不到東西。然後有的時候隨便一個遊戲，如果你真的要抽一個角色，可能就要花五六千。然後每次出新的一池，你就要多花五六千，哇。這就是手機遊戲計費方式。所以你就知道為什麼，在某些遊戲上面抽到角色，這麼令人開心的。這樣可以理解嗎？好像可以理解。那現在手機遊戲都類似這種累賭博的模式，是沒錯，對。然後反正我有喜歡某幾種遊戲。

然後都是那種很誇張的臺幣。我隨便舉一個遊戲。這遊戲我之前有去看，但我光看了以後我就知道不適合玩哪一個遊戲。這個遊戲叫天堂 W，很有名。因為我沒玩遊戲。

你知道它的最頂級的裝備，跟最頂級的賬號，一個賬號要多少臺幣嗎？不知道。兩億臺幣。可是賬號也是人練的，不是嗎？對。但所有的裝備這樣，賣一賣大概兩億多。

那一個人到底把……他把一生都投在那個遊戲了，是不是？怎麼練的？可以練到兩億多的遊戲，我覺得。反正有一個直播主。他又曾經回答觀眾這個問題。這個觀眾就問他說。有這麼多錢買一個賬號，真的是神經病。那些錢如果不拿去買房子，買車子，或者是旅遊度假。不就好了嗎？為什麼要花那麼多錢，在那個賬號上面？然後你知道他說什麼嗎？他說那就代表你沒體驗過。那些人早就有。

理解，所以我說他得花多少時間，跟砸了多少錢。才能練出兩億的賬號。我好奇的是這個……他不是。他是四指就兩億。就是那一個角色四指。原本那個角色四指就兩億。所以是官方出品的。本來四指就兩億。不是……如果你把他的裝備全部拆開來賣就兩億。是裝備的概念。是多稀有。超稀有。這個就是行動的逃豬影員。行動的逃豬。你看到他就等於……看到逃豬影員在外面走一樣。感覺上面比較像這樣。

基本上那些直播主。可能都花好幾千萬。他花到好幾千萬。還是小咖的。你大概就知道。這個世界就長這個樣子。所以在這個世界，你要活下來。你一個月要花七萬。這個遊戲就長這樣。他說你全部跟完。買最低的禮包。大概一個月要花五到十萬。哇，好實在的遊戲。然後你不花錢。你根本活不下去。很現實的遊戲，蠻好的，我覺得……很好玩嗎？我玩嗎？開心嗎？蠻開心的。等到我拿下財富自由，可能就去玩了。

所以代表沒有財富自由。你應該也不會想要這遊戲。所以代表的事情呢？就是你就知道。月卡這件事有多美好。每個月只要投那一點點錢。每個月只要投四百五十塊。

或者六百塊。你就可以玩這個遊戲一個月。然後這個遊戲裡面。也沒有什麼金幣。上面沒有什麼裝備的。差異性很大。你不覺得這樣很棒嗎？不覺得這樣很棒嗎？不錯啊，對啊。

玩遊戲就是最省錢的。休閒娛樂。你看，我一個月花四百五十塊玩遊戲。跟我一餐。跟朋友出去喝酒。花了三千塊，哪個比較好？是不是玩遊戲有點好？好了，我們是不是講太多了？ 講到好幾分鐘了，可 以啊，可以啊。我的這個 觀眾已經要關掉了。以為在一起，我們就閒了。對，我們這一集就在聊魔獸世界永恆是如何發展的。我們要講一到二十集的練功指南。你最好啦！好了，我們要進入正題了啦！好，我們今天要講聯盟行銷最後一集。

嗯。聯盟行銷最後一集要講什麼呢？要講的東西是，這一些List怎麼轉成錢。有興趣吧？有，對啊。那List怎麼轉錢呢？賣就好了。我們在這一個設定的過程中，我們提到一件事嘛。那這一些人為什麼要送出他Email去訂閱我們的電子報呢？

有一個非常重要的原因，就是因為你提供了他一個可能在外面找不到有價值的東西。嗯。那這些有價值的東西啊，其實都是一些方法論而已。

嗯。那這些方法論呢，基本上，如果你有專業的人帶著你去做，這東西都沒有很難。其實超簡單。前提是有專業的人帶著你做，就是你有沒有這些人的經驗。那整個聯盟行銷，其實真正難的東西是前置跟建制。後面其實運營都很簡單，但你要做得好，運營要做得非常好，才能夠做得長久。

不然你在運營的過程中，舉個例子來講，現在我們，雖然你的Email有我們Email List，在我們這些List裡面，其實我們沒花什麼時間在運營。那你沒花什麼時間在運營的過程中，我就要找一些活動，或者是設計一些方式，讓他們能夠儘量保持活躍。在這個狀況下，我就要去想，他們需要什麼。嗯。所以我要開什麼樣子的訓練給他們，我要開什麼的挑戰給他們。

這些東西就要一直去建制，或者是一直去活化，或者是你要直接講說，就是一直去想，適合他們的活動，然後他們會願意Follow的這些諮詢。那這些東西就是我要去想的內容跟方向。

可是，因為我的身份比較特殊，就是我還要做很多的產品開發，還要做客戶服務，還要做專業服務，所以本來就會比較忙一點。那相對性而言，其實應該說，在做這個事業的過程中，他就要有一個專門設計這相關的這種，叫做Company Creator。然後，你要設計這些Company，設計這些活動的過程中，你就可以去讓每次在List裡面，他就活化活化活化，活化活化活化過程。所以，裡面他其實整體的運營，大概分成幾個區塊。

第一個區塊是，你要去找相對應的產品回來抓。然後，第二件事情是，在這產品裡面，你要做一個所謂的導流性的服務，或導流性的課程，讓他們能夠進來進入到這List裡面。第三件事情是，每一個期間都會有，每個期間的Company。這些Company要養下一個Company，要再養下一個Company，所以，他是一個一個Company接著走。這是一個模型。他有第二個，第三個，第四個。其實模型都長差不多。

所以，最後就會變成，那這一個月有多少的這種Company去推進去做這些活動跟推進。

然後一直到大概，可能到一個月半月後兩個月後，就可以開直播。然後在開直播過程中，你就可以跟其他人做串聯，或者說，其他人做相對應的合作。你可以邀請他來講他的產品，我就代理他的聯盟產品就好。

方向大概是這樣。你大概可以理解我在講的東西。所以，整個在養List的過程中，其實一直在做的事情就是，我要怎麼樣去思考，他現在全身的工作缺什麼東西，缺什麼產品，缺什麼服務。然後，他現在期待的東西是什麼。我要怎麼樣滿足他的期待。所以，我應該帶什麼樣產品給他。他現在目前在這個階段，缺什麼東西，缺什麼內容，缺什麼資訊。我要怎麼帶給他，讓他覺得在這個階段裡面，有一個人能夠幫助他，協助他做很多事。

然後，我要怎麼辦，線上活動或線下活動，來活化熱絡這一群學員。那這些東西就是在養List的很重要的環節。所以，我的老師跟我講，一個很重要的東西就是，因為在我們上一集，還是上上一集有提到一件事情，在整個聯盟行銷。 尤其是網路生意的過程中，其實缺的東西是信任度。那我要怎麼樣能夠建立這個信任度呢？相對性而言，我就要做很多市場調查。例如說我要做 Persona 的分析，或者是有另外一種說法叫 Customer Avatar 的分析。

還有另外一個，叫做我要確認這些 Persona 他的背後的通訊地圖，他究竟期待什麼樣子的產品？他理想中那個未來，他會長什麼樣子？那為什麼這些產品可以協助他達到這個目標？所以他會有一個，我們叫做 Batmanand Robin 的 Over 設計。簡單來講就是，你買了這個系統，買了這個東西，你就可以當蝙蝠俠。而這個系統就是能夠幫助你達到蝙蝠俠的那個階段的內容。

而我們其實每一個人，包括我自己，都是那個魯賓，都是小人物的意思。所以這也是另外一個銷售的環節。然後一直到第三件事情，就是我們要開始經營。所以是讓他在這個循序接近的過程中相信他可以達成蝙蝠俠的這個內容。所以這個信要怎麼寫？

那這個就是我們今天要談的。所以其實 Email 的關係一直以來，一直以來都很簡單。但簡單跟好寫是兩回事，你懂我意思嗎？簡單的概念比較偏向於是，其實它沒有很多很複雜的內容。它就是讓你把你該講的東西，該說明的東西說明完。所以我們在 Email 的過程中，第一件事情，你要先確認這一個平臺實際上的定位是什麼。實際上 Email 的平臺定位叫對話對話。所以在對話的狀況下面，你不會一直在賣東西，或者是發出很像很具有設計感十足的 Email 的範本。因為這一件事情本身脫離對話。在脫離對話範疇的過程中，最好的做法就是都不要設計，就是純文字，就是你連設計，你就是像打日記一樣的概念，就是告訴他說嗨你最近過得好嗎？

就是告訴他說最近我發現一個很厲害的課程。那為什麼我要對這個課程特別講？我要跟你講我三年前發生的一件很長的故事。在三年前，我深聞分文的時候，我當時候在思考，對對，英雄之旅就是這樣做對。那這個叫做 Story Brand Framework，對。你就可以用這樣的方式來去做，告訴他說哦你當時候有多慘，然後你當時候一度想要放棄了。突然之間誰跟誰跟你講了哪段話，然後在那段話的過程中，你就會覺得抱著半信半疑的好啦我就讀了，然後我就現在這個狀況。

所以我要告訴你，我跟你講，不是每一個人都其實做得到。只要相信這個信，相信師傅，你就可以達到。等一下，停停，夠了，夠了，夠了，夠了，夠了！太多了，太多了，太多了！對，那這個東西其實就是系統。所以他會讓人家可以知道跟理解這個系統他到底能夠達到哪些東西。然後我們通常在賣東西的過程中，我的建議，我的建議，你一定要先看過裡面有什麼。那很多人是會覺得說好像這樣子還要花錢，拜託，做一個生意，然後你花三千塊，你還嫌貴，那你到底要做什麼生意？

你是什麼？我跟你講，你去買米也要花三百塊，你知道嗎？對。然後你買電鍋也要花一千塊，對。你要花一千五百塊，你才能夠賣個白飯，對。電費還沒算上去，房價還沒算上去，房租還沒算了。三千塊這種投資，你跟我講說你太貴，那我就會覺得，那你可能不適合做生意。所以有些東西是，你覺得他不錯，那你就買回來看看，確認一下里面內容跟專案。你比較能夠知道這個東西他實際上真正好的地方是什麼。當然在現在 AI 的時代下面，有沒有一些方式跟方向他可以讓你比較容易理解裡面的東西？

有啊。所以你就去搜尋，然後跟 AI 把這個網址貼上去。你就說有沒有誰在推薦這個東西？把他們目前在賣的這些資訊全部列給我。他也可以，你要這樣做也可以。但我會覺得他比較脫離所謂買賣的概念，因為你在介紹，其實相對性而言，你在用你的 Credit，你在用你的信用為這件事情背書。

所以如果你不理解裡面的專案跟內容，我會覺得你即便要做網紅都比較好。因為網紅都要試用，要先確認實際上狀況，你不可能掰一個假的東西給他，這是第一個。

再來一部分，就是我們在這件事情做完了以後，到底的信任是要怎麼建立呢？在心理學的機制上面，有一個比較特殊的機制，這個機制叫做先溝通情緒，再溝通理性。這個部分，是在國外也是嗎？還是只有在臺灣，或是中國大陸才使用沒有？

都使用，國外也使用，先溝通情緒，再溝通理性。所以在這個架構下面，為什麼要講自己的事情？你要先讓別人跟你情緒有共鳴。簡單而言，我們把它簡化來講，就是他相信你這個人，他就比較不會懷疑你的行為。所以你的人性受尊重，他就比較不會懷疑你的行為，他就比較不會懷疑你做的事情是騙他。

概念上面是這樣。講一個比較政治不正確的東西，詐騙集團也是這樣乾的。他會讓你先相信他的身份，所以接下來的東西，你就會相信他。所以是先相信這個人，這個人不會騙你，然後他指引你一個騙你的行為，你就比較不會懷疑。所以為什麼這些被詐騙的人要為了你他揮出去的時候，都說他不會騙我，很棒。那為什麼？因為就是你情緒上已經接觸他了。這是一種心理的操作行為。

我老師跟我講一個很有趣的東西。他說假設你是一個業務，這個情境的狀況，很像是你進入到了這個客廳以後，裡面住著一對夫妻，第一步你要先跟媽媽溝通，那為什麼要先跟媽媽溝通呢？因為媽媽要能夠認同前面這個人，即便後來爸爸決定要買的時候，他也不會出來反對。媽媽才是主導者，所以這整件事情最重要的事情是媽媽。

那概念上面是什麼呢？回到所謂的感性跟理性溝通的狀況下面。你有沒有一種很常見的感覺？這個感覺，它是一個很難形容的狀況。我覺得上面那個人說的都對，也沒什麼破綻，但我就是不會跟他買。應該蠻常有人，這就是情緒沒被說服。所以他拉出了一大堆證明，你的理性都覺得有道理有道理，講的都對，但我就是覺得哪裡怪怪的，那個哪裡怪怪的就是情緒沒有被說服。

所以代表的事情是，我對這個人做的事情不相信。即便你告訴我你是什麼畢業的，你考試考多少分，跟我沒關係對手，幹我屁事跟我沒關係。

概念上面比如像這樣。所以為什麼很多的講師，很多的銷售，他要先讓你相信我是可信。然後也有一個常見的業務技巧，一直在告訴你的東西說，賣東西先賣自己。

那為什麼先賣自己？賣自己不是告訴你說，我告訴你我很牛，我很厲害，我超強，我業績超好，你不相信我我跟你講，是你今天的損失。然後我的心裡的想法有損失有損失，就類似一個這樣的概念。

所以他就說，在整個 Email 在溝通的內容中，要談的東西，就是你要怎麼讓他相信，你做的事情是對的嗯。這就是我所說的，這件事情是這個時候要拉出來的東西。不是你做過什麼事，不是你有什麼成就，不是你的學歷有多高，不是你有多厲害，花了時間去研究跟學習，這些對於客戶來講都不重要。

他想要知道的事情是，你是誰，你為什麼現在在這個階段，你為什麼現在做這件事情的理由，跟動機，以及你相信的事情是什麼。所以在這個時候，這個過程中他提到的東西，就叫做自我揭露。所以自我揭露是一個，對於大多數人員尤其是網紅，或者是意見領袖，他最不敢面對的東西。因為他一旦拿出來以後，他的黑粉就會開始攻擊他對啊。為什麼？自我揭露，黑粉也會有人出來捍衛他對啊。就說我就跟你講嘛，這個人不可信啊。所以大多數的網紅，為什麼喜歡活在他的這個劇本里面？你說熒光幕之下對。

嗯，那為什麼？那其實自我揭露，反而是你跟你的客戶，能夠比較接近的模式和方法嗯。所以為什麼？他們活得比較自在的這些創作者，你會比較喜歡他會比較相信他。因為他在某方面，某個部分，其實跟我們很像跟我們很接近。對，那他為什麼。 今天是這個成就，他有曾經遇到哪個門檻？這個門檻給他一個助力，嗯，然後讓他變成現代的狀況這些東西，其實就是我揭露的過程，嗯，對。

那只是這個助力呢？如果把它換成課程，把它換成產品，那是不是有些人就會相信這件事？但我們要講的東西叫實話，也不能說，我為了要做這個事做設計，所以我特意去設計一個，這一套的邏輯它是一個，它是一個做法，沒錯。但是我們在做的事情，應該在講的事情，不能偏離事實，嗯。

所以實際上是這樣子在做，銷售是這樣在銷售的，然後銷售完了以後就會開始講。那你有沒有曾經賣過一些東西？然後你曾經用了哪些的技術？然後讓你達到現在的目標跟方向？就是我們再去做所謂的產品的實測，產品的實踐，以及見證。有沒有誰曾經用過這個東西？然後他真的有做到改變，嗯。

甚至是你還可以去做類似的的訪談。有沒有誰用過這東西？他實際上的概念如何？那這些其實都是自媒體的工作，就是你在做自媒體的過程中，其實很多的拍片的型別都長這樣，對。

那我們再做一個最簡單的舉例，你為什麼會喜歡李都會？其實很單純的事情就是，他就跟大家很像，他的人品很好。即便是裝的也裝得很好，如果啦，看起來不太像裝，他的確不太像，對。

那在這個狀況下，面就會有人喜歡他。那為什麼喜歡他？不是因為他很厲害，不是因為他的身份，而是因為他的人品。所以在他人品狀況下，他之後在賣什麼東西，你對那個東西都會有好印象好感就這樣。

那這個東西就是先溝通媽媽，在溝通爸爸的概念。可以理解，可以理解，其實概念上面就變這樣。所以整個 Email 在做的事情，其實他就是一個 Flow。這個 Flow 意思就是，我要怎麼樣在這一些的信件的溝通中，讓他能夠相信我這個人，做的事情是值得信任的。而這個信件不是透過證明，因為很多的銷售都提到的東西，是我要證明我是對的，所以就告訴你說，我做過 A，做過 B，做過 C。

我曾經服務過 A，服務過 B，服務過 C。我曾經服務過 100 個學員，300 個企業，7000 個學生。然後這個學生每一個人都財富自由，所以呢，看我意思。所以我財富自由了嗎，對。

所以概念上面，雖然這些東西可信，但他並沒有辦法說服人們心中真正相信那個點。所以我老師跟我講一件事情，就是你在經營 List 的過程中，你要讓每一個訂閱你 List 的人，都期待收到看到來自於你寄的信。所以在你寄的東西過程中，他們都會開啟這個信。

開啟這個信有一個有 趣的模式，跟有趣的專案，就是他想聽你在講什麼，而這件事情就是 Email 行銷 List 所謂的變現非常重要的前置作業。那這個前置來自於上個禮拜提到的，就是為什麼他會想看。因為你給了他一個一個新的目標，讓他很驚訝的結果。而這個結果，例如說三天的挑戰。所以你從皮丘變皮卡丘，這很驚訝嗎？皮丘變皮卡丘還不驚訝，皮丘變皮卡丘升級了。

皮丘要變雷丘我會比較驚訝，你從皮丘變，那你下一步什麼？從雷丘變什麼？戰鬥暴龍獸！哇天哪！驚訝爆了，對。驚訝爆了，這是什麼？發生了什麼？那你從戰鬥暴龍獸變什麼，變成 Gogo Power Rangers？哇，這更強到底，然後最後就會變成幽冥女皇，哇！太強了，我真是越來越看不懂了，到底，對。

那這個東西，就是客戶的期待。所以當這個架構能夠被做完的時候，就會有人聽你講話。所以你要一直在 Focus 的東西，不是在賣東西。你在做的事情叫提供價值，提供價值，提供價值，提供價值。你在洗腦是不是提供價值？

提供價值。然後如果要再講另外一個比較常見的叫什麼？就是付出等於收穫，付出等於收穫。先付出後收穫，先付出後收穫，先付出後收穫。翻譯成英文就是 Give A Skin，Give A Skin，Give A Skin。

對，就是類似這樣，所以會不會每次付出 都會有好的結果，不見得，但是但是，百分之八十人會與你，接受這樣就夠了。至於呢，這一群人會不會繼續跟你買東西，會不會當下跟你訂購，不見得，但可能三個月後會。我跟你講一個有趣的狀況。我們課程一直以來，都有那個群組嘛，都有有人訂閱那個電子包。然後在每次的課程都會寄送那個課程上架的事情。然後會有一些折價券，然後他會有那個限期。

我曾經有接到信。這個信是在我那個課的兩個半月後，還是三個月後，已經要結束了，不是，是，我已經不曉得那個是什麼時候上的上的東西了。

他就回信給我說，我有看到這封信，你們那個折價券還能用嗎？三個月可以，我還是給他。所以這種東西是非常常見的，就是，你永遠不知道他什麼時候會看到你的諮詢，他們什麼時候停下來看你的諮詢，他什麼時候開始要做決定做出一些行動。我稱之為這些願意行動的人，我都覺得他們很有勇氣。

因為做一件事情，做一個行動，他是需要踏過很多心理門檻。就像你今天要從690塊升級到100塊美金的時候，他是需要踏過門檻的。如果是我今天的AI是690塊，我要變成6000塊，他是需要踏過門檻的，你知道嗎？這個門檻，他會想到你，他會讓你有很多不曉得的狀況。他會有一點點恐懼，有點期待的狀況。我覺得有時候是，就是那個時機。有時候你會考慮很多，有時候你會想都沒想，你就會去問。

如果你當下真的看到，要看狀況，就是那個Moment。你永遠不需要那個Moment是什麼。所以像這個學員就是，我在透過Email的狀況三個月後，那個Moment才出現。

還有那個，記了以後，他一直都沒看我的信，在六個月後，七個月後會不會看到我的信，然後他說，原來你們有這個東西。對啊，就這樣。所以這是很正常的，習慣就好。所以最重要的事情就是，你其實要讓你的List能夠變現。

這一整件事情，你要讓他們知道一件事情是，這是我的建議。你一定要讓他們消費，不要不讓他們消費，一直在聽，一直在接受你的資訊。然後在這一集的最後再講一些很哲學性的東西。就是，你要讓人家有付出的感覺管道。

他們要有參與感，能量才會流動。不要再講能量，我會再講能量。那個到時候錫蘭又來幹給我。錫蘭最近好凶，我好害怕，對對對。所以是要很小心。我要很小心。我不能講這麼不科學的話。

可是，如果要從這個商業的頻道找出能量這個詞的話，我覺得錫蘭也是蠻用心的。如果他真的找得到的話哦，我會很佩服他的用心，我會很害怕，不是，我會很歡迎他來推廣小風快，對。我覺得，我覺得他在講，可能，但我覺得應該吃瓜的人比較多。算了，還是不要了。

所以，概念上面就是這樣，就是，你要讓人家有付出的管道。讓人家有付出的管道，這個過程中，這整件事情才會回到正迴圈。那，這是我今天想要講的東西。所以，List要變現沒有這麼難。重點是，你要怎麼樣提供價值嗯。然後給他們需要的資訊。然後，我認為最好的定位就是前輩。這條路我走過，所以我告訴你它發生什麼事。然後在這個狀況下面，其實它是這樣子的哦。

然後有一些事情呢，因為你是跟我買，所以我會跟你做更多的售後服務，來告訴你在使用這個狀況下面有哪些東西需要注意的。然後，如果你想要再走更遠一點，那我們可以一起爬山。我還告訴你，還有哪一些東西，哪一些那個登山揹包，然後哪一些，哪一些那個外套，是可以穿的。我們到時候再介紹給你。就是類似這樣的狀況。所以，它很像是我其實提前你走了這段路。然後我告訴你，每個定位不一樣。那，這是我比較喜歡的定位。概念上就是這樣，哦好。所以，我們聯盟行銷要講完了。那，有沒有想要跟我一起來賺錢呢？歡迎打電話給我。我們在招募新的隊員。歡迎打電話給我。就說沒有你的電話嘛。我在我們那個節目的私訊欄上面，留下有電話。

喂，歡迎大家打電話給他。 那我是怕他覺得那個 電話外流比較危險的，那我就留他個人的 LINE 給大家，然後大家可以問他好不好好。到底大概就是這樣了。好哦，OK，好了就這樣了。好了，那我是 Zoey，我是 Jayden。我們下集銷波快見啦。大家拜拜拜拜。