聯盟行銷選品與佣金：從利基選擇、實體與數位商品差異到引流後的關係管理

海嘯來了，歡迎來到銷波快。大家好，我是艾。我是 Jayden。你為什麼這麼厭世的聲音啊？我下禮拜要出國。不是，我們這一集上的時候，你剛好人在國外不是嗎？也是耶，有道理。對啊，你不是很棒嗎？出國要開心啊，出國怎麼是這個？很開心啊。我完全感受不到你快。非常非常好，非常非常棒，非常非常開心的生活呢。聽不出來。聽到這一集的時候，我已經人在國外了。會聽到 Jayden 人在國外，快樂的跟大家分享他的日語。

然後帶著我的筆電。出國要工作嗎？沒事不然勒？我也很想要不工作啊。但你要想，你是換個環境，換個工作的心情嗎？沒有，要服務家人。對，是另外一種服務大眾的感覺啊。對啊，我為人人，人為我嘛。沒有，沒人不為我。你這樣我很難接話。對對,好，反正就是呢，大家日本見，拜拜。大家如果在日本遇到 Jayden 的話，要跟 Jayden 打招呼哦。熱情的跟他打招呼。千萬不要，你會看到我臉很臭。

你這時候不是要生起業務式的笑容，然後說你好啊，大家好，我是 Jayden？沒有，我會帶著疑惑的表情：你哪位？到底。好啦，反正就是這樣啦。對啊，所以今天呢，就是上一集的第二部。上一集在講聯盟行銷，聯盟行銷跟部落行銷有什麼不一樣。你完全聽不懂我在講什麼。不懂，為了部落。你讓我想到真與否。為什麼是真與否？是誰攻打我的尊重？不是不是不是，你看起來是沒有經歷過那一段。哪一段？我們這一段都要為了部落，為了聯盟，野豬騎士。誰跟你野豬騎士啊？我只經歷過野豬騎士。

好吧，你就是，你的人生還有很多東西是你不知道的。對啊，不覺得很棒嗎？請去搜尋魔獸世界永恆。這一集真的要進入到聯盟行銷另外一個主題，叫做選評。我們上一集其實提到蠻多有關聯盟行銷的東西嘛，然後有提到它不是一箇舊時代的商業模式，然後也提到了，其實現在只要你有帶流量的能力，都有辦法賺錢嘛。所以其實我已經有蠻多學生在做臺灣的聯盟行銷，確實賺到不少錢。具體金額是多少？據我側面的瞭解。側面的瞭解？我講我側面就超級側，我總不能跟你講說欸你賺多少錢。的確是太露骨了一點。

對對啊。據我側面的瞭解，應該有好幾十萬，好幾百萬。對，那我在幹嘛？你在努力讓大家賺好幾十萬好幾百萬。我心裡在想說，那我在幹嘛？為什麼我沒有賺到那麼多？沒有啦，開玩笑。但事實上就是，聯盟行銷只要是你有能力把流量帶到網頁然後下單，就有辦法賺到錢。然後我們上一集有特別提到的部分，是我在 2018 年左右在做聯盟行銷的時候，其實多半都在做數位商品，那我有提到數位商品的獲利模式嘛，最高可以獲利到 100%，然後低一點的也有技術 %。

可是回到了另外一件事情來講，那我要怎麼樣在這邊找到好的數位商品跟好的專案，而這些專案比較適合做聯盟行銷呢？叫做選品。選品，那選品就選什麼呢？

這是我老師跟我講一個蠻重要的概念，我覺得這個概念呢，講出來很像廢話，但它很重要。你說說看：請選一個你有興趣的東西。這不就跟投資是一樣的概念嗎？你沒有興趣你就不會去研究這個商品。不是，很多人選，是會選賺的多，真的。但第一件事情，它叫做選一個 Niche，中文叫利基市場。

簡單來講就是，好，減肥就是一個利基市場，它不是健康，不是健康食品，而是減肥，這樣子的一個概念。利基市場怎麼挑呢？第一個東西叫做大專案。

那在美國操作聯盟行銷的時候，你會有一個專案，有三個大利基市場的專案是一定可以做的。第一個東西叫賺錢，第二個東西叫健康，第三個東西叫關係。這三個是一定會賺到錢，因為它們就是超級大的利基市場。

然後我的老師告訴我，基本上你要選利基市場的時候，一開始如果你不熟，請先從這三個下手，因為它們在這個美國的總市值好幾兆，所以你一定可以做。但如果你去選一個你一定可以做，比如說 BL 漫畫， 那利基市場就有點太小，你就會變得比較難做一點點，但也不是不行做。

如果你真的非常具有熱情、非常具有興趣，然後可以分析每一本 BL 漫畫長什麼樣子的時候，那就可以做，但就是相對性而言你會比較辛苦。

所以賺錢、健康、關係這三個，所以這三個東西就會衍生出不同的產品。那產品當然有分實體的產品跟線上的產品。我上一集有特別的產品，特別提到的東西是：線上商品能不能做？可以。線下商品有一個非常重要的東西叫退貨率，當然線上也有，但是線下的商品退貨率會比你想象中來得更高。好，它裡面有一個實際上的資料，在美國啊，快消品，尤其是那種衝動型消費的快消品，例如像美妝保養的東西，你知道它退貨率多少嗎？在網站的退貨率 80 以上。退貨率 80 以上是買 5 個就退 4 個欸，你是公司要倒閉了是不是？

不是不是，就是我覺得美妝這個適用者，因為我聽說國外他們就是很多消費者不用就會想退，就不喜歡就想退。所以快消品跟衝動型消費的商品大概 15 到 50%。所以代表的事情是，你花了非常多的錢跟時間把流量帶進來，他們好不容易消費了，我比假設 500 塊美金好了。對，有 100 塊美金就飛了，有點多。

對，所以你可以知道，那假設你是用廣告帶來的商品帶進來的流量，每一個點選算非常便宜，算一美金，500 美金帶來 500 個人，買了無比訂單 500 塊，然後最後呢又退貨退一個，所以就是 400 塊，所以你虧 100 塊，聽起來沒有很划算。

實體產品的退貨率很高嘛，這是第一個。第二個部分是，實體產品的毛利率很低，實際上聯盟獎金非常低。你去看在那個亞馬遜裡面，它其實也有聯盟商品，然後在那個聯盟商品的申請以後我記得，最高是服飾 8%，就你賣 100 塊只剩 8 塊，沒有很賺，就是為什麼我不喜歡做實體產品的原因。

然後實體產品它的獎金的計算時間非常長，因為它要計算退貨的時間，所以代表的事情是，你計貨的時間過去，然後它實際上申請完了以後，它沒有到退貨，沒有到退貨的時候，你的獎金是在這一個月，計算後的下一個月才給你。反正就是它退貨的時間規定多久，你就是在退貨的時候，之後才有辦法拿到錢。假設我 10 月 1 號訂，我是 11 月 15 到 11 月 30 才拿到獎金。但是如果它是 11 月 30 後退貨，那我下一批的獎金就會被扣，會被扣就這樣。

所以非常非常的辛苦。但是數位商品比較沒這個問題，所以商品通常的 Guarantee 大概是 14 到 30 天，所以 14 到 30 天后，就已經退了，那退貨時間就不給你退的意思。那在這個狀況下面，這個獎金可以容易拿到。所以這是為什麼我喜歡挑數位商品的原因。那 H 到底怎麼挑呢？舉個例子來講，假設我是做網路行銷，那我大人 H 叫做線上創業第二個，深入叫做網路行銷，網路行銷深入還可以到什麼？

廣告投放，廣告投放在深入可以到什麼？叫做中小企業，線上創業廣告投放的方式。所以它會越來越接近 TA。我們再提到另外一個東西，健康下來是減肥，減肥下來是生通飲食，所以我可以做生通飲食。然後我老師告訴我，這個 Niche 往下深挖的狀況，它不能太大，也不能太小，你不能到非常非常特定的前進，例如說 28 歲少女的生通飲食，那就太小了。

所以生通飲食本身就是一個很好的 Niche，它通常說往下挖三層，這個 Niche 就可以做。然後你再提到，去確認一下網路的搜尋量，根據這個搜尋量來對照，這個事業能不能做比較像這樣。但他說有一個很重要的前提是，你一定要對這個產業有興趣，對這個產業有研究，你才比較適合去做這個產業。好，那很多人在做聯盟行銷的時候，他會覺得是不是什麼東西都要賣，太雜了。

舉個例子來講， 我對漫畫有興趣，我對動畫有興趣，我對動畫有興趣，我對網路行銷有興趣，我對虛擬貨幣有興趣，那我是不是連做四個東西不是？

我的老師告訴我先做好一個，再延伸第二個，再延伸第三個。每一個 Niche 最好是跟你接下來要做的第二個 Niche 有交叉重疊的地方，那你的這些名單才能夠交叉使用。不然你就會變成是 A 做 A 的，B 做 B 的，C 做 C 的，然後你就會發現你沒時間。因為我們今天在談的東西不是隻是單純引流，然後就結束了，而是引流以後他會進入到關係管理 Relationship Manager。那在這個階段中呢，就會提供更多有價值的資訊給你的訂閱者。

那這些有價值的資訊就會變成這些聯盟行銷可以選的東西好。這是第二個，他在講所謂的 Niche 相關的層面。第三個我也覺得很重要。他說啊，Niche 裡面呢，你就開始要挑場上嘛。那我們就來看看，我們一般來講挑場上有幾個比較常見的廠商，我大致上跟大家講一下我覺得可以做的。那在美國呢，大概比較有名的就兩個。一個叫做 Clickbank，就是點選銀行，中文翻譯就長這樣。

全美國應該算數一數二大的聯盟行銷的平臺，這第一個。然後第二個叫 JV 路，就是 JV 的動物園。那這個也是一個還蠻大的聯盟行銷的平臺。第三種方式呢，也是我的老師教我的。他說如果你對這個東西有興趣，你可以直接在 Google 上面找 這一個產品後面再加 Affiliate 這個字，應該就可以找到他的申請這 Affiliate Program 的這個東西。但是有一些申請 Affiliate Program 呢，會有一些小小的條件。第一個條件就是他們通常會美金，你要怎麼收這個錢？

對，有兩種做法。第一種做法通常有一些支援 Paypal。對，所以你是可以用 Paypal 的方式去收款。對，那這樣子是比較好的。那大部分沒有的話，你就要用另外一個收款方式。這個收款方式叫做派安銀 Paynear。然後他是基本上他有支援那個中文，但人家說比較正統的做法，然後比較不會有狀況的，其實就是去申請一個海外的賬號。通常會去申請一個海外的公司。實際上的金額沒有很高，大概 400 多塊美金，簡單的講就是一萬多塊，大概就可以做這個聯盟行銷。

你就可以去申請一個 Stripe 的賬號。那只要有 Stripe 賬號，代表事情是基本上所有的美國的東西都可以做。對，那因為派安銀不是每一個都支援，所以我們一開始在申請這個聯盟的賬號的時候，要先確認哪一些收款方式是可以用的。像那個如果你要想要做亞馬遜，就是 Paypal 是可以用的。如果你想要做其他的派安銀可以用。所以你就可以去看哪一個比較適合。但其實不管怎麼樣，他會回到臺灣的賬戶，都會有一些手續費。

我們會有一些比較常見的做法。第一種做法就是當你的金額到一定程度，你是可以去申請這個第三方的信用卡。所以你用信用卡刷就好。那刷了以後就不會有任何的稅金，什麼東西都不用刷，也沒有手續費。對，這是第一種方法。

那第二種方法就是當你如果真的有需要把錢換回臺幣，你就可以會回到臺灣的賬戶。但是我的建議是大概超過美金 5000 你再會回來，你比較不會每一次他都要吃很多的匯率。然後現在好像有另外一種做法，但這個做法我還沒有證實。

他其實可以會回到 Lineback 裡面，但 Lineback 裡面呢，我記得他的吃的那手續費是相對有點低的。所以他其實有蠻多不一樣的一些做法在金流上面的處理。

好，這是前面兩個。那第三個部分就回到另外一個選品的狀況。有一個比較重要的東西是選商家，你要跟這個單位合作，因為金流的部分是這樣算。 就是他的所有東西是幫 這個商家帶來很多訂單，這個訂單完之後，他會進入到他的賬戶，他在從他的賬戶傳送 獎金到你的戶頭裡面，流程是這樣走。

所以裡面有一個方法就是，很重要的地方是，如果這個商家只有一個產品，只有一個 Affiliate，就是 Pr omotion 的這些推廣的話，你要很小心。因為代表的事情是，他有可能拍拍屁股就走了。因為他只有那一個產品，對。

裡面有兩個東西是需要去做驗證的，第一件事情是，這個產品有沒有同性質的產品，或同性質的公司在做。例如說我今天要做一個叫做 生酮飲食的交易商，有沒有其他公司也在做類似的事。如果有那就代表他有市場，不要當第一個，也不要當唯一一個。

因為你當唯一一個就是，人家覺得不好做，沒有在做。這是第一件事情，第二件事情呢，就是你要去挑選一起的時候，你一定要先確認這 家公司是不是穩健。所以他通常同步會推的 Affiliate Promotion 大概應該會有三到五個，基本上三個以上可以挑。所以他通常同步會推的 Affiliate Promotion 五個以上比較穩健。美國他們在做那個，他叫做聯盟行銷的推廣業，他都做的非常非常的誇張。他會告訴你說，誰是我們榜單第一名，我們榜一大哥目前賺了多少錢，他有拿到什麼房子車子啊，什麼之類的我跟你講超多。

好像蠻正常的，他們內部會有很多，就是公司提出來的另外的獎金。概念上跟體感上很像支銷，可以理解，但沒有成功。所以他其實你可以把它當做，就是一個業務基金獎金。然後他就會把這些基金 獎金的東西變成一個榜單，他就希望能夠把它多推。我有看過那種很誇張的，就是大概一百個做聯盟行銷的，大概七八十個他推同一個商品。就像 Surfshark，你沒有借 Surfshark 的客戶，我很希望他來找我但是沒來找我，你很想接他的傻眼。或者是什麼 Sally eSIM，我們已經好幾天了，你很想接，歡迎來與我聯絡。

他就是非常夯的商品。夯的商品不怪物有兩種，第一種就是利潤高，第二種就是他很好賣。這兩種都是原因。所以我們在做 Affilia te Program 的時候，一定要先確認這幾個因素。我的老師跟我講說，不要賣那種太夯的東西。因為你賣太夯的東西，就是假設你今天，你想要做流量，想要打廣告好了，就是你賣給 100 個人，101 個人都聽過。都聽過為什麼要給你買，所以你的東西沒有辨識度。你沒有辨識度，你就是跟人家做競爭市場。

做競爭市場，就是為什麼他要用你的產品。除非你是非常有名，非常影響力的人，不然基本上你要做這種 素人型的 Affiliate Program 是非常難的。我們來複習一下，就是你一定要選你 自己有興趣的，不要選賺錢很多的，或者是很好賺錢的。

像我做了第一個專案，然後我覺得這專案很失敗。實際上我也賺了一些錢，但我覺得我經營的 很辛苦而且我沒興趣。我做登山相關的佛事，對對對。跟你的個性完全沒有相關。

但為什麼我會做這個產品呢？是因為它沒有季節性，它是 Evergreen。Evergreen 就是不管 我是 1 月 2 月 10 月 20 月 50 月 100 月，東西其實都賣得掉，登山嘛。對，所有相關的器材，登山客，不然颳風下雨都要出門，對啊。就他們開心就好，反正他們買我的東西，我開心，他們也開心。沒有我覺得，不是說你賣的不開心嗎，我做的很辛苦。因為我沒興趣，所以我根本不懂那個什麼面料，它插在什麼地方，我看都沒有。

我沒有到看都沒有，但是我就覺得說，這個東西這樣子就貴三千了。為什麼它貴三千，不合理。對，類似這樣子。然後那個什麼三隻鳥啊，石豬鳥啊。那石豬鳥好在什麼地方，我才哦。

你不瞭解自己的產品 No Space，那費時費三回。 對我就會覺得這些東西，對我來講都沒差，反正就是很多這種名牌的，然後我都不知道它有什麼貴。它一件外套一萬多塊，要看材質吧。所以對我來講，就穿三件三百塊就夠了，不需要一萬塊。登山還是有登山，他需要專業用品對。

所以我就會不理解它為什麼貴。可是會不會有人買？有人買啊。然後我那時候網站也做了超級爛，但就是有人買。所以你記得第一件事情，要挑你有興趣的賽道，而且這個賽道最好，是你去研究不會覺得狼飛人神你可以這麼說。

對所以像，因為我有些同學，他喜歡打那個，就是MMORPG。MMORPG有一個很重要的東西叫做技能CD嘛。然後CD會有迴圈嘛。怎麼樣的迴圈，那個輸出會最大化？概念上面比較像這樣。原來回圈有差對啊。

就是你要先按什麼，再按什麼再按什麼，然後就會回到那個第一個那個CD好。然後再按什麼？對玩遊戲不都會這樣算嗎？對。大部分都會這樣算。對那一點興趣真的假的我會算。我覺得超無聊的。對我而言就是一個鍵一直按這樣就好。我會去排那個時間。所以我比較喜歡玩捕食。捕食不是問題，捕食沒有什麼迴圈的問題對啊。所以概念上面比較像這樣。那這個東西就是有人會去研究，我就沒興趣了。對我而言就是，你幫我做完一個外掛，我就再按就好。也可以好。這是其中第一個部分。那第二個部分在談的東西是什麼？金流對。

你要先確認一下這些金流的申請。那因為系統面的東西麻煩，所以我們可能這幾期不講。但大致上就可以講出，就是你要去找這些Affiliate Program。因為那些地方可以找。第一個像比較常見的，Clickbank跟JBZoo。現在最近有一個比較新的，很像臺灣的，Polterly。那Polterly就是一個微網頁概念。你看很多的創作者都用這個微網頁。然後你們就可以去申請這個微網頁的。例如說我想賣課程，我只要透過這個課程就可以申請這個Affiliate Program。

然後基本上就會發給你類似這樣子的推廣獎金。那Polterly當然這個功能還在測試。那我要介紹的是另外一個平臺叫WHOP。那它其實概念就跟Polterly一樣。就是你可以去申請這個賬號。然後申請完這個賬號以後，我有些產品我想要推廣，我可以邀請一些人來推廣我的產品就會有分潤。那這是第二個比較常見的。那第三個是剛剛沒提到的，也是一個蠻常見的平臺。但我這個平臺我沒有用過，稍微介紹一下給大家知道就好，叫做DIGISTORE24。

那它的數位產品佣金大概會到50%到70%。那它是2012的德國平臺。可是你要去研究一下這個德國平臺，那個金流到底支不支援PayPal或者是支不支援那個派安銀Payneer。如果你能夠支援的話，基本上但我沒有用過。那我也聽說，就是他們到現在，目前跑的最好的Digistore就是這些數位產品的那種熱門的Offer熱門的這些商店，到現在都還蠻有動。

所以是很厲害，你看，2012年到現在，現在2026年，他們熱門商品現在還在跑。所以是很厲害的東西。如果大家對平臺有興趣，就你們可以再去問開AI去研究一下有哪些平臺可以去適合研究的。對那我自己的想法就是，基本上所謂聯盟行銷，它就是一個商業模式。那它是一個很斜槓很適合的方法。那你就可以用這個斜槓去找到利基點。那隻要回貸流量，大致上都可以賺到錢。那最後一個部分就是，我告訴了大家，怎麼樣去選你的利基市場，所謂的三層Niche的概念。

第二件事情是，這個Niche要先確認一下，你有沒有競爭對手，有沒有其他相對應的人在推廣這個服務或者是推廣課程，有就代表這個東西跑得動這是第一個。第二個部分是。 你也可以去看一下，有沒有其他的人，在跟你用同樣的視角同樣的切角，在跟你賣同樣的產品，那就代表它市場真的很大，這樣就可以做。然後最後一個部分，就是去挑這個產品，這個商家，他到底有沒有其他的 Affiliate Offer。

那當他有三個以上，就代表這個商家，通常來講是比較穩健的。當然，如果你們還想要知道 更多有關於 這個怎麼樣選品的話，就有機會還是跟大家多講講，因為有太多可以做的部分。像舉個例子來講，如果我今天想要推廣 Cloud ChatGPT，有沒有機會是有的，你還是可以找得到 相關的 Affiliate Program，這些東西其實都可以讓你 能夠賺一些小小的你用錢對。

不過帶流量是一門 比較大的生意，你只要會帶流量，就代表其實你就 有一定能夠賺錢的能力。那我怎麼樣把這些錢變現？下一集我們就會提到 一個非常重要的概念，就是流量如何帶。好，就這樣，太棒了，有什麼問題想講沒有？好，我要去痛苦了，好啦，OK，再會。希望大家過得好，下個禮拜人人有飯吃。我希望下個禮拜 還能活得正當一點，這個禮拜人人有飯吃，人人都開心，心情愉悅。你現在已經起來超級像，用超度的概念之後，我覺得生活一切都很美滿，非常開心，愉悅，快樂。好啦，夠了啦，停了啦，祝福大家，感謝大家的收聽，我是 Jayden，我是趙宇，我們下個禮拜再見，大家拜拜，大家拜拜。