觀點為什麼難被 AI 複製，從假稀缺到判斷力與品牌術語

海嘯來了，歡迎來到銷波快。好五四三二，哈嘍大家好，我是 Jayden。歡迎來到這一期的銷波快，今天又是我們久違浪系列的內容。其實我一直每次在想浪系列，到底要講些什麼東西，這件事情讓我很苦惱。所以我最近做了一件，我個人認為蠻有趣的事情，就是我把我每一天的工作內容，記錄進去，然後再請 AI 來幫我思考一下，究竟有哪一些東西適合講。所以我今天算是一個比較整理出來，我個人認為覺得蠻有趣的主題，跟大家做分享。

當然一樣，首先進入到浪系列的內容之前，首先還是要先科普一下，什麼叫浪系列。浪系列，簡單來講是一個新的系列，它主要在談的東西就是 Jayden 我這個人的快思漫想。這次真的講對不是快慢思想，快思漫想，就是告訴大家說，我看到一個事情我看到一個議題，我是怎麼想的，會打算怎麼做。然後我個人認為，這些東西有哪些，比較重要的內容，像是不管在任何時代下面的本質思考，你也可以說，它是類似低性原理的方向。

但我個人認為，比較多的時候是，其實行銷人在學的東西叫判斷力。所以判斷力這件事情，一直不管是在未來的時代，或者現在的時代，都非常非常重要。所以浪系列主要在跟大家講這個議題。那一樣，進入到今天的主題之前，還是不免俗言跟大家分享一下，我最近到底在幹些啥事呢。就最近就是在修效波塊的官方網站。而且我們這次修是大修，我跟大家講之前這個官網怎麼來的。其實之前的官網就是，我跟一個很好的朋友，他們是專門做官方網站的。

當時候我只是想說，我們能先套用一個網站，來測試一下 SU 技術。所以那個時候官方網站是這樣建的，不管是它的文案，或者是它的所有的內頁，其實都不合邏輯。那我們在這個過程中，其實就是在想說，那現在的 SU 時代，不管是在 GU 的狀況下面，或者 AI 時代下，究竟我們的技術能，不能有一些些的呈現。所以我們就透過這方式建立了這個官網。那這些東西都還沒有融入，我個人在這個銷波快品牌上面，想要傳遞的諮詢。

但這一次不一樣，我們這次做了大改版。那我就預計啊，如果快的話，應該下個禮拜就會跟大家見面了。所以如果大家對於銷波快，很想要做簡單的一些學習，甚至是之前有蠻多的學員在問，有沒有能夠訂閱一些電子報。那我們在這一次的大改版中全部都會完成。然後也可以跟大家講一下，就是現在我們的銷波快的資訊越來越多元了。所以我們接下來要做的事情有幾個，第一件事情就是銷波快官網會全部翻新。第一件事情就是銷波快官網會全部翻新。

第二件事情是銷波快會從一個，我們這樣單純的閒聊 Podcast 平臺，變成一個行銷人的媒體。所以我們在銷波快網站上面會有非常多，關於行銷的最新資訊。那這就是我最近在做的事情好。那我們今天到底要聊些什麼東西呢？前面跟大家講了很多，關於銷波快未來的規劃。我們今天要講的東西叫做稀缺性。稀缺性好，大家提到稀缺性這件事情，大家提到稀缺性這件事情，大概腦胎裡面會想到的東西就是什麼，例如說什麼，限時優惠，限量，可能是地點上面的限定，各式各樣的什麼特殊的價格，特殊的 Offer，這些東西大概都是稀缺性的做法。

但回到一件事情，我個人認為覺得在現在的 AI 時代下，到底什麼東西叫稀缺呢？就回到我一開始跟大家講的東西，我們過去在談稀缺性這件事情的過程中，其實最有價值的是認知稀缺，或知識稀缺，或資訊稀缺。不過在 AI 的時代下面，更重要的事情是什麼？是判斷力的稀缺。簡單來講，其實我們現在在做浪系列這件事情，就是所謂的稀缺性。跟大家聊聊一個比較常見的，尤其是現在時代下面最常做的一種做法。其實很多行銷的工作，或者在做品牌，他們會照做的事情，做的非常多有關於假稀缺的議題。

大概在十年前吧，其實美國就一直很盛行。 比如說你現在訂定這個價格，然後只有在今天會有這個價格，甚至是我們現在在臺灣的市場上也會常遇到，就是他會有一個牌價一個限定價。我曾經有跟大家講過，在這件事情上面，其實美國是會抓的。當時候我老師阿尼克學，然後他說他某一天就收到了。就是美國的國稅局寄來的一整份，超級超級厚厚的，跟字典一樣的起訴報告書。 起訴報告書就提到了，他所有的東西，包含他從一開始在賣課程的過程中，做服務的過程中，美國的國稅局累積了大概好幾年的金額，他要請我老師提供，他們到底有沒有賣過原價。

例如說你這個服務你有賣過原價，那我就認定，你這個稀缺性是對的。 所以其實在稀缺性這個議題上面，國家的法律是有規定的。你是不能隨便用這個稀缺性。不管是倒數計時期，最後積注，甚至限定特價，這些東西其實是，它到底是真的還是假的不確定。 因為最重要的東西是這樣。尤其是在行銷的過程中，因為恐懼其實是最快的決策期。它在品牌用一次的方式有效，但是它每一次用，在品牌的狀況，就會扣除一些效能額度。

所以，如果你今天做這個稀缺，你下一次又做一次稀缺，在下一次又做這個稀缺的過程中，其實這本身這一件事情，會遇到一個蠻大的問題。 而這個問題就叫做哦，我被看破手腳了。這個東西就叫做，在品牌上面，對於稀缺性這個議題而言，它不見得是好的。 那什麼東西叫做真正的稀缺呢？我個人認為，真稀缺跟假稀缺，有一個比較重要的東西是什麼就是知識跟方法論。 所謂的方法論，我不單單只是做這一件事情的執行，甚至更重要的事情是什麼？

在認知上面，你有特殊獨到的見解，特殊的觀點包含什麼？你的思考框架，你的分析角度，甚至是你原創的一些操作體系。這些東西才是真正的稀缺。 還有一個蠻特殊，另外一種稀缺的狀況下面，我覺得也蠻有趣的。就是假設啊，今天在所有的事情上，所有的競爭者的過程中都告訴你說，我今天上這個課可以賺一百萬對。他用恐嚇這件事情，就會變成是一種稀缺的推銷。所以啊，你可以用一個方式是什麼？你直接做一個宣告。 在這個宣告過程中說，就是不曉得你是不是聽過這些資訊。

我今天想要跟你特別談的東西叫做，我們只拿成果來驗證。我們告訴你什麼東西叫事實。那這件事情其實就是，在行銷中一直在談的所謂差異化差異化，它就是一個蠻重要的稀缺性策略。所以啊，我們要去擁抱真正的稀缺。 我們在學習判斷的過程中，最重要的事情是什麼？究竟他在做這些事情，他為什麼能夠呈現？甚至他為什麼能夠有結果？他的方法論跟執行論是什麼？而這件事情才是真正，我個人認為非常非常強的行銷武器。

所以啊，我們當時候在思考銷波快這個概念的時候啊，雖然我們是用諧音的方式來做，但其實背後，我們做了蠻多的思考，跟蠻多的想象。因為啊，定定這個品牌，它是有個寓意的，就是銷波快。 其實在擋所謂的潮流。所謂的潮流的意思是什麼？就是他不要被這些潮流所淹沒。想的東西，不管是在目前的AI時代，甚至是在企業經營的階段當中，其實大部分的人都會被潮流淹沒。你看，我們在可能三年前，五年前我們在三年前，非常流行的短影音，現在它就已經開始沒入那個潮流中了。

雖然它還是很重要，但是你會比較少看到每一個人告訴你說，哦，你一定要做短影音。 因為我很相信一件事情，就是所有的品牌啊，在挑選策略當中，他一定要選最適合他的方式。那因為每一件事情，每個策略都需要花時間嘛，都需要花精力嘛。而這一件事情，其實是很重要的過程。另外一個蠻重要的事情就是，我們在做一件事情，包含是我們在定義這個平凡平生的過程中，我們就常常會思考蠻多蠻有趣的，例如說像銷波快行消法。

那你會聽到一件事情的話，這到底是什麼奇怪的東西？其實它就是一個好奇心的稀缺性。那另外一件事情是什麼？ 其實我們在某一集，有特別提到關於流量。它有分不同型別的流量，包含冷流量，暖流量，熱流量，跟所謂的傳播性流量。大概這種很重要的事情。所以我們只要用一件事情是什麼？就是讓冷流量能夠有好奇心，讓暖流量可以知道這件事情，我們是有品質的，讓熱流量可以互相的來討論。然後我們甚至來告訴你，銷波快行消法。

我知道那個東西是什麼。因為它是 123456。那最後一個部分是什麼？就是即便是這樣的東西，它在市場上面也非常具有很強的傳播性。所以它是可以讓很多人可以去引薦的這件事情。其實就是一個詞裡面，它會在不同的執行階段，它會有不一樣的過程。所以我們在思考一件事情，怎麼樣能夠讓品牌術語這件事情，能夠成為一個很重要的稀缺性的頭？而這個頭才是真正的所謂的認知稀缺。接下來我要跟大家講第三個，我覺得也很重要的稀缺，叫觀點稀缺。

因為現在的，不管是自媒體也好，你可能在做品牌的推廣也好，大多數的人都還活在一個狀態下面。這個狀態叫做，我比你好，我比你厲害，我比你強，我做的並多。那這件事情其實就會變成是，我們在比較那個 Spec，就是我們的這個品牌的一些細節，服務的細節等等。那當你這些事情被對比的時候，其實就會遇到一個很大的問題。就是很多人想要問的東西，並不是說這個服務它如何，而是這個服務它如何？這個服務它為什麼適合我？

而這個適合我的概念就叫做觀點。所以如果你今天是一個在提供服務，或提供自媒體的過程中，沒有觀點這件事情的狀況而言，它就會變得非常非常廉價。這個東西叫做資訊。那資訊呢？A 講，B 講，C 講，D 講，E 講，大概都會長一樣。所以我們要在這個資訊裡面，做一個比較重要的東西，叫做資訊統整，資訊統整。那很像讀書心得一樣。

所以你在這個統整的過程中，你大致上可以知道說，那這件事情我的看法是什麼？而這個看法就叫做觀點。所以觀點在提到的，一個很重要的東西，就是你的思考，你的判斷，你的分析，是不可能透過 AI 來複制的。所以這個觀點就會成為，你非常重要的稀缺性資訊。這是第一件事情。第二個部分呢，其實在觀點的過程中，我們就很常會提到說，我對這件事情可能有，一二三四五六七八九十。

可能有十個觀點。那這十個觀點啊，當你的觀點越來越多的時候，你的讀者他在吸收，反而會非常非常痛苦。所以在自媒體你要知道，也許他是一個諮詢，你的觀點可能就一到三個觀點。甚至是有時候更強力的東西，叫做一個觀點。所以代表事情是什麼？就是你在做自媒體過程中啊，這一句話的觀點，你的立場也是一種。這一句話就很容易讓讀者，對這個品牌有非常強的認知。而品牌術語這件事情，其實是要稀缺的。再來觀點是需要稀缺。

因為稀缺其實是比較困難。它是一種設計的方式，設計的手段。它並不是一種匱乏。所以我個人認為，一個非常重要的想法是，其實啊，稀缺這件事情呢，最重要的品質是，精確度，精確度。所以在精確度的選擇上面來講，它在傳遞的就是你這個人的判斷力，你這個人分析力，你這個人腦袋所想的東西。所以啊，一個品牌如果能夠讓你的觀眾呈現出跟理解到，你所做的這些判斷都是有精確度，有品質的，那你這個品牌的認知度就很高哦。

所以啊，這是我特別跟大家講的，我個人認為，AI 實際上是一個很重要的事情，在下面非常非常重要的一環，叫做怎麼樣去訓練，怎麼樣去培養所謂你對一件事情認知的失確度。包含品牌觀點的訓練，而這些東西都非常重要。最後給大家做一個簡單的思考，讓大家可以理解一下。就是那到底有什麼樣的東西，我們可以怎麼訓練呢？好。第一個問題。你現在目前在操作的行銷手法裡面啊，你認為哪些東西是最重要的？哪些稀缺它是被設計出來了？

如果這一些稀缺拿掉了以後，你認為這個品牌還跑不跑得動呢？例如說限時限量。 它是真的限時真的限量，還是它是一種行銷手段？第二個問題啊，在你的品牌當中有沒有一個啊？只有你能夠做這件事情定義的，不管是一個詞或者一個概念。如果啊，當你沒有這樣子的一個詞，或一個概念或者一個方法論的時候你覺得啊，它有可能會是什麼？它可能會在你的品牌裡面的哪一個，會成為這樣的詞或一個概念呢？第三個給大家思考的問題。

假設啊，你接下來要寫一篇貼文，或一篇文章啊。如果你試著只留一個你自己的個人觀點，其他都是資訊型的內容的狀況，你會留下哪一個觀點呢？

這就是給大家，後續可以針對這個，這幾集的內容，去做一個更深度的思考哦！那這就是我們今天的浪系列的內容嗎？跟大家聊聊所謂很重要的概念，叫做稀缺性哦。什麼叫做認知稀缺好？那就是我們今天以上的內容了。我是 Jayden，那我們下一集的浪系列再見咯！大家拜拜。