B2B 創作者行銷在 LinkedIn 的採用情況
行銷代理商 Moburst 在 2026 年 5 月 26 日的文章引述 LinkedIn 與 Ipsos 的 2025 B2B Marketing Benchmark 稱，55% 的 B2B 行銷人已在 LinkedIn 做網紅或創作者行銷，另有 29% 計畫在一年內導入。
Moburst 引述的 LinkedIn-Ipsos 調查：已在 LinkedIn 做創作者行銷的 B2B 行銷人 55%，計畫一年內導入的 29%。
同一篇文章也引述這份調查稱，有在跑這類網紅計畫的品牌，在顧客互動與品牌認知上最多領先未使用者 39%，在營收成長與名單開發上領先 30%。39% 的原文寫法是 up to，指的是最多領先的幅度。
以上數字都出自 Moburst 的轉述，讀的時候建議當成方向參考。
KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）指在特定領域說話有份量的人。Moburst 稱，B2B 網紅通常是產業專家、分析師、高階主管或專業創作者，受眾較小但互動度高。
自稱第一家 LinkedIn 網紅行銷代理商的 Les Années Folles 也稱，LinkedIn 已成為 B2B 影響力行銷的理想場域。
我們的判斷是，假如這些數字屬實，在 LinkedIn 找創作者合作的 B2B 品牌已經不少，選誰合作就成了要先想清楚的事。
為什麼選 KOL 先看受眾匹配度，不先看粉絲數？
LinkedIn 行銷部落格 2026 年 2 月 3 日的文章，把「Start with fit, not follower count」（先看契合度，不看粉絲數）列為以人為本的思想領導力計畫五個重點之一。
文章寫到，影響力最大的創作者，是買家本來就尊重的人，例如實務工作者、營運人員與利基領域的專家。它也稱，在這個領域勝出的品牌，會把受眾契合度、可信度與專業深度放在原始觸及之前。
Moburst 的說法相近。它稱 B2B 網紅行銷靠的是可信度與專業，不是追蹤數或生活風格吸引力；挑選 B2B 網紅時，可信度與領域專業優先於觸及。
至於買家為什麼聽專家的，該代理商引述 LinkedIn-Ipsos 的調查稱，37.9% 的受訪 B2B 買家把被分析師或業界專家評為首選方案，列為最有影響力的信任訊號，排在影音與文字客戶見證之前。同一份轉述也稱，專家背書讓品牌勝過對手的可能性，是公司自己撰寫內容的 1.7 倍。
LinkedIn 行銷部落格則引用 LinkedIn 與 Edelman 在 2024 年的研究：近四分之三的決策者認為，要評估一家公司的能力，思想領導力比產品型錄或行銷素材更值得信任。
Research from LinkedIn and Edelman in 2024 found that nearly three in four decision-makers say thought leadership is a more trustworthy way to assess a company’s capabilities than its product sheets or marketing materials
同一篇文章提到 LinkedIn 2025 年的報告，聚焦在隱形買家（hidden buyers），也就是在採購群體中影響力大、卻很難用傳統業務與行銷方法接觸的人。其中 95% 表示，好的思想領導力會讓他們更願意接受廠商聯繫。
我們的判斷是，這些說法談的都是說話的人是誰。專家背書要發揮作用，前提是聽的人是你的買家，所以受眾匹配度要排在粉絲數前面。
KOL 受眾匹配度怎麼看：受眾組成與購買階段
Les Années Folles 在 BrandLink 合作的最佳做法裡建議，挑選受眾人口組成與互動率都和目標客戶相符的創作者。
LinkedIn 行銷部落格則把創作者內容的影響拆成三個階段。在早期認知階段，近六成買家說會透過創作者內容發現新品牌。在考量階段，約三分之二說創作者的觀點幫他們評估選項。在決策階段，近半數說看過創作者內容後去逛了廠商網站，超過三分之一說因此和業務聯繫。
LinkedIn 行銷部落格的三段說法：透過創作者內容發現新品牌的買家近六成，靠創作者觀點評估選項的約三分之二，看完內容去逛廠商網站的近半數。
我們的判斷是，受眾匹配度要配合想打的階段來看。要曝光，受眾可以寬一點。要名單，受眾就要對到職稱層級。
我們自己的做法是從留言區開始：
- 挑對方近期的貼文，記下留言者的職稱與公司。
- 把職稱分成三組：會簽約的決策者、會影響決策的使用者、與你的生意無關的人。
- 看前兩組加起來佔多少。比例越高，匹配度越高。
- 合作前，請對方提供手上的受眾資料，跟留言區的觀察互相對照。
留言區只代表愛互動的那群人。真正在看、卻從不留言的決策者，不會出現在這份名單裡，所以留言區是起點，不是全貌。
Thought Leader Ads、員工與創辦人：放大對的聲音
LinkedIn 行銷部落格稱，有機觸及能走的距離有限，在競爭激烈的類別更是如此。Thought Leader Ads 就是為了補這個缺口而設計，把個人（內部或外部皆可）的貼文原樣推廣給最重要的受眾。
我們的判斷是，Thought Leader Ads 可以和受眾匹配度接在一起看：先找出在對的受眾裡已經有反應的人與貼文，再決定要不要花錢放大。
員工也是一群可用的聲音。該部落格稱員工是被大幅低估的一群人，並引用 LinkedIn 數據稱，員工人脈加總起來約是公司自有追蹤數的 12 倍。
佛州數位行銷公司 Brandignity 在 2026 年 5 月 12 日的文章談創辦人主導行銷，主張讓創辦人成為專業與可信度的門面。文中引述 LinkedIn 數據稱，個人檔案發布的內容互動是公司專頁的 3 倍。
中文來源也有相近的看法，但談的是一般 B2B 行銷，不限 LinkedIn。羅拉快跑哇的文章（2026 年 3 月 25 日由 SCRM 廠商 WeSCRM 轉載）認為，B2B 的本質是一群人對另一群人的信任交付。
B2B 行銷工具商 MarketUP 在 2024 年 12 月 25 日於數英發表的白皮書介紹中，把挖掘行業深度內容列為 B2B 內容行銷六個趨勢之一，並稱與行業內其他企業或 KOL、KOC 合作，是提升品牌影響力的有效策略。
銷波快觀點：先補信任缺口，再看受眾對不對
我們一直覺得，網紅行銷存在的理由是補信任缺口。消費者面對陌生品牌會卻步，因為身邊沒人用過。B2B 也一樣。採購經理不認識你，但認識他追蹤了好幾年的那位顧問。KOL 受眾匹配度講的，就是這道缺口開在誰身上。
選人之前，先想清楚要的是聲量還是成交。網紅本來就分成品牌知名度型與銷售轉換型，兩種能力不能混為一談。放到 LinkedIn，前者讓業界知道你，後者讓決策者填表單。目標不同，匹配度的標準也不同。
還有一個盲區。我們自己做競品掃描時吃過虧：只掃課程平台，就漏掉了靠自有流量起家的創作者。找 B2B KOL 也一樣。只翻媒合平台的名單，最懂你買家的那幾位可能根本不在上面。
怎麼判斷受眾是誰？我們的經驗是先聽他們怎麼描述自己。留言區裡的用詞、自我介紹的職稱，比任何分類標籤都準。以製造業為例，有人寫「生管」，有人寫 Production Planner，指的是同一群買家。好的判斷是聽出來的，不是先想好再去套。
至於要不要找網紅行銷公司幫忙？媒合平台給你工具自己搜，策略顧問陪你從定調開始做。內部有人懂 B2B 受眾，用平台就夠。沒人懂的話，前期找顧問比較省下試錯成本。
最後是內容形式。我們自己在 LinkedIn 寫貼文時學到，簡單是語氣，不是字數。B2B 讀者願意看長文，只要口吻像人在說話。挑 KOL 時，也可以看他能不能把深的東西講得好懂。
結論：先看受眾是誰，再談追蹤數與報價
LinkedIn 行銷部落格建議 B2B 品牌挑創作者先看契合度，不看粉絲數。Moburst 稱挑選 B2B 網紅時可信度與專業優先於觸及，Les Années Folles 則建議挑受眾與目標客戶相符的創作者。
現在就能做的事很簡單。挑一位你考慮合作的 KOL，翻他近期的貼文，把留言者的職稱記下來，再對照他提供的受眾資料。決策者與使用者佔多數，再往下談 Thought Leader Ads 的放大。
喜歡這篇？讓行銷變好懂，訂閱銷波快。
資料來源
- The State of Influencer Marketing for B2B Brands in 2026moburst.com
- 6 B2B Marketing Insights for 2026: Creators Are Up Next in B2Blinkedin.com
- Founder-Led Marketing and Thought Leadership for B2B Growthbrandignity.com
- 2026 年 B2B 行銷的「變」與「不變」wescrm.com
- 最新 B2B 企業內容行銷白皮書digitaling.com
- B2B Influence Marketing on LinkedIn: 3 Key Trends to Anticipate in 2026lesanneesfolles.co
