命名權如何讓生意脫離代工：從四階段生意本質到信徒型社群與市場選擇

海嘯來了，歡迎來到銷波快。大家好，我是瑞我是 Jayden。我們又進入到錄音的時間了。為什麼是又進入到？你不是每週都更新嗎？每週都更新。你是不是因為最近請 AI 幫你寫稿，所以錄音都錄特別快？不是，不是沒有。有很多東西是我自己想講。那這樣你就很參考？那這樣你還不常錄音嗎？確實就是，我覺得我的動力是需要靠別人來維持的，不是靠我自己維持的。傻眼貓咪。我這個人呢有一個好處，什麼好處？就是會對我感興趣的事情特別投入。

對我不感興趣的事情，會不特別投入。所以你對錄音不感興趣？我自己就覺得，我沒什麼好講的，有什麼好講的？因為你在技術宅，要講的東西應該可以講很多。但大家都聽不懂。確實是這樣，沒錯啦。重點是我都覺得，我會的東西沒什麼好講。你是不是覺得大家都會？也不是說覺得大家都會，而是就覺得，這件事情又沒什麼。我每次都會覺得，這個大家應該都會，我應該就不用聊，所以我都不講。我的概念比較像是，這個東西就這樣，還有什麼好講的？

這跟我概念不一樣，不太一樣。你是預設大家都會，我是預設這件事情沒什麼。不是差不多，不一樣。

當你說沒什麼事情，就沒什麼好講，就很像是你喝水一樣。喝水有需要介紹跟介紹動作跟哇？就這樣，你還能當老師，也是蠻厲害的。所以我就會想辦法，把這些事情變成是可以被分解的東西。什麼叫可以被分解的東西？應該就是。你把這件事當沒什麼的時候，跟他可以被分解，這兩件事有關聯嗎？他還是有步驟啊，哦。

只是這個步驟，就是一二三，就這樣啊。所以我教人家，也是一二三，就這樣啊。啊，有什麼好講的？可是別人呢，聽完以後，就覺得。蛤，不是啊，這個不是一二三。這個是一，一點一，一點二，一點三，一點四，一點五，一點六，一點七。這麼細節嗎？二點一，二點二點三，二點四。三點一，三點二，三。就這樣啊。但我就覺得這，真的沒什麼。但我就不曉得，為什麼大家問題那麼多。好哦。所以我們這一集是。所以這個不就是。啊，這樣就好了嗎？所以他們就覺得。蛤是哦。原來可以這樣子哦。那我就心裡想說，啊，這不是常識嗎？我覺得這個是，大家的學習的狀態不太不太一樣。你說學習曲線的概念？對對對對，好講那麼多。那這一集到底要幹嘛？這一集的主題就是，小普快四週年，即將邁入第五週年。

話說，我們四週年，是不是晚了一個月才開始講這個事情？對啊對啊對啊，沒錯啊。那你要想好什麼節目？那為什麼要晚一個月嗎？哦，為什麼？因為不知道要講什麼。哦，原來如此，好。我還以為你精心準備了什麼特別的節目。

要請人？我精心的準備。就是要說，你小普快四週年了。好，請打賞，謝謝大家，再見，拜拜打眼。對，歡迎鬥內。鬥內支援，就一人一塊，就就銷波快。有押韻，不錯，不要一塊。一塊太低了，一人十塊，就就銷波快五十啦。五十這樣子很難，就是那個不順哦，不順。十塊比較順。

十塊比較順，對，一人。五？這是重點嗎？一人。不對，五十好像還行。一人五十塊，就就銷波快，還行還行。那好，低，好。一人一萬塊，就就銷波快。Yes，太棒了，謝謝大家。我從此以後，就真的財富自由，就靠你們了，好嗎？我們的財富自由不遠了，好，沒有啦。總是要來回顧一下，我們去年幹了什麼事。去年到底做了什麼？不知道，我自己也忘了，不知道。完了，我記得去年好像課程上線。從去年開始上線嗎？對啊，去年還是前？

其實前年就已經有上線一波了。然後去年就又做了一波的行銷。但我個人認為沒有到真的非常好，比較像這樣。那主要也是因為，其實學習跟名氣，還是有關的。我自己覺得，我上次的那一集，我自己在思考一件事情是。我覺得我們有一些的做法，或者品牌的策略有點錯誤。那這個錯誤來自於是，我覺得我們還不是非常懂商業邏輯。比較像是這樣，所以在這段時間，我一直在思考，所謂效不可行的事情。這段歷史呢，就是我看了一部端音。這個端音講到生意的本質，它講生意的本質分成四個階段。第一個階段叫出租時間。 第二個階段叫出租空間。第三個叫做出租知識。第四個叫做訂定製度。制度就是命名權。

那什麼叫命名權呢？例如說，舉個例子來講就基本。目前在臺灣的公司，應該算有一點點知名度。第一個叫做超級個體。超級個體這個詞沒人聽得懂。但我只要講到超級個體這個詞，大家就知道是誰。就以這個行業圈子來說對。

那這個詞就是被定定出來。就叫做定定規則。所以只要在講超級個體這個詞呢，就在講這個規則嘛，這第一件事。再談另外一個，也是命名權的。這個人叫做底層邏輯哦。對，那其實都在講所謂的命名權。在這一個短言一，他提到一個蠻重要的概念。他說他會創造一批。類似信徒的東西理解。簡單來講叫社群。

那這個社群上面，他會透過口耳相傳傳播的方式，來幫助你傳遞這樣的一個訊息跟知識。這個在行銷學來講，叫做找話題，創造話題。那我一直在思考一件事情。我們以前在做的事情，都在做第一階段，第二階段。第三階段在做事。例如說，我們幫人家代工教課。教知識型別的第三階段。例如說，我們請了很多的攜手。來幫助我們做案子的執行。

那就第二階段。而我在思考一件事情。就是這些東西，難道沒有辦法脫離這個環節嗎？簡單來講，這三個東西有蠻大的問題。客戶只要服務完以後，他就會拜拜，不是拜拜，就是繼續要求你服務嘛，對。

然後我會說。我就會一直做不完。這是第一個嘛。然後第二件事情是。客戶他有非常多的權利。可以去找其他人。然後我就要去開發新的客戶。因為我們就服務得很好。就把人家服務好了。所以客戶就覺得不需要我們。那這件事情對我們而言，其實他不太符合商業邏輯。等一下，他符合前三。階段的邏輯不是嗎？

他符合的東西比較偏向於是，不是生意的本質。他在談的東西比較像是公司的本質。也就是過去那一段時間的東西。但是他不是行業龍頭在做的模式。

比較像是這樣。所以我一直在想說。那你到底在行銷的產業上面。還沒有什麼比較大的跳脫。我又看到另外一個端音。我發現最近端音。就是中國的端音確實。某些部分真的是蠻。值得令人學習，很贊。第二個東西是。他在講到馬斯克在創。業的過程，嗯，大家都知道。

提到的東西叫低性原理。那個端音在講一件事。他說，假設今天馬斯克。你讓他丟到一個窮鄉僻壤中。白手起家開始。他說他一樣能夠做到現在的成就。原因不是他有多少資源。原因是他跟你有不。同的思維上的差距，好。我們來聽聽看。他到底在講什麼？你有看到嗎？

國外有很多。就是他們請很多有錢的人。然後他們是把錢抽掉然。後也是讓他有啊，我看過啦。那種不一樣嗎？對啊。他那個叫做什麼？Underdogs，超好看的啊。他是一個，那個實境節目。我看過啊。所以他跟你剛才講的馬斯克。的那個不一樣嗎？差不多類似。

然後他就講到那個馬斯克會。做的一些事情嘛，第一個東西。當他白手起家的時候。他說，第一件事情就是。你要去鎖定一個有需求。但是還沒有被滿足的市場。他說，你第一件事要解決的問題。不是你的公司要開多大。而是你要先解決生存需求問題。所以你要先有現金的問題。

這個我可以理解。因為我們其實蠻多。的公司都在這個階段。先解決現金流，第二件事情。他說，你要找到一個。被完全低估的市場。他說，在這件事情上面。有一個很重要的概念。這個概念是。這個服務貴到嚇死人。可是成本低到嚇死人。所以他選擇的東西就是航天業。就是宇宙。太空火箭。他說，火箭這件事情啊。你看，那個原料沒有多少錢，嗯。

可是一隻好幾億。對，那他就是選擇這個東西，我就覺得。是不是行銷業在現在。的時代也有這個問題。然後我們就去探討。但在跟 AI 探討的過程中。出現一個蠻特殊的東西，嗯，就是說。他說，在這個理論的前提。下面有一個非常重要的點。

不是你去選擇那個市場的需求。而是你先去想，哪一個東西是你想做。再去調查市場需求是什麼。他就是兩個圈圈嘛，對。 他說這一個短音裡面，唯一說錯的事情就是，馬斯克不是因為他想要做這個市場他才進入航天業，他本來就喜歡這個東西，所以去找這個市場，被問問有需求，那就回到我們行銷業來講，不也是一樣嗎。

就在思考另外一件事情，在這個過程中，有沒有一些已經受到AI影響的東西，只是我們還不知道，不少的東西應該蠻多的，對。但他提到了一個點，如果我們把這兩個概念合在一起看，那不多的東西就變成少，好什麼意思呢？舉一個例子來講，就是我們在這一段時間一直在幫人家做的事情，叫做怎麼樣幫客戶創造流量，不管是廣告也好，不管是SU也好，這是其中一個很重要的技術。在這個技術裡面，他說假設我們把這兩個東西合成，跟這個技術比起來，他到底是不是因為AI的部分能夠創造新的生意的本質，他說其中一件事情有問題。

雖然我們知道怎麼樣做流量，但定義權在平臺身上，不在你身上。簡單來講就是我們在幫人家做流量的過程中，Google一個政策改了，我們流量的美好是啊，所以這件事情不是生意，這件事情叫代工。

那我們把這件事情拿出來教咧？什麼叫拿出來教？就它變成一個知識拿出來教，這件事情叫授權，叫做知識對，它就不是，它也不是定義權，所以定義權這件事情應該怎麼做？

定義權這件事情應該怎麼做？我沒有想過要怎麼做，但是我有想過類似的問題。人現在在做的所有事情，都是配合著AI演演算法去做的概念，然後我想說有沒有辦法可以跳脫，不要配合演演算法，也不是不要配合演演算法，就是我覺得跟你講的那個概念，一點點的像，比較像成為頭的感覺，不太像是在中間怎麼做，然後要做什麼。

這裡面就會提到另外一個比較重要的點，就是我剛剛講的馬斯克那個點。他剛剛有一直講一個概念嘛，就是你要去投入的事情是，收費貴的下死人，成本低到下死人的區塊，裡面有一個區塊，確實是行銷業最大的缺口。這個缺口叫做市場調查，市場調查你知道一份多少錢嗎？我不知道，百萬幾條。如果很好的行銷有這麼大的缺口，對。但這一件事情已經被AI突破，只是還在過去的計算方式跟過去的價格。我覺得好像有賺到，聽起來很棒，懂意思嗎？對。那我為什麼要在Podcast講這件事情呢？完了，我的聲音要被搶了，要剪掉。沒有啊，難做到這件事，確實不多了，對。

但這一件事情確實，如果它是一個很重要的模式的話，那其實啊，我們從執行一直到最後生平產出，其中有一個很重要的商業模式，會圍繞著這個東西轉。這個東西叫做定標。

簡單來講就是，你怎麼知道你現在的標準是什麼，所以你要告訴它，你現在落在什麼地方，執行完了以後在什麼地方，而這一套就是可以定定的規則。

那我們現在目前回到了整個四週年，要進行的規則是什麼呢？進入到五週年一個很重要環節，這個環節就是呢，我們確實在設計一套，也確實做到一套，就是你怎麼樣確認，你現在目前在演演算法的環節下面你的狀況如何。

所以我們有一套SEO分析工具，我們有一套AI視覺化的分析，全部都是公開透明的計算方式，所以我們用這樣的方式來幫助企業定標。

這件事情是我們接下來要做的一個非常重要的內容，然後我們已經讓我們的一些學員在做測試，拿了一份大概十幾頁左右的SEO分析報告，裡面分析報告包含你做了哪些事情，哪些事情沒做，哪些東西不好，所以每個東西都有它的標準。而這件事情最大的一個東西，因為未來都是AI化嘛，所以它會有一個東西叫視覺化分析。簡單來講叫做，網站你現在所有經營的這些內容主題在AI時代下面，你的可見度多少。

這件事情是有分數的，那這些東西就是我們下一個階段要做的事情，也就是定定規則，這是第一件事情。第二件事情我們要定定另外一個規則，是我一直很想要做的主題，我為什麼一直教人家做行銷。 一直在講行銷教育。大家以為我是想要做類似行銷教育的東西，這是其中一個分子，但它不是最重要的。我一直最想做的東西其實是這一條，只是這一條它需要做教育聯盟行銷，對沒有錯。

好，那剛剛有講到一個東西叫什麼，哪個東西它的售價特別高，但是成本最低，裡面有一個東西非常非常非常值得知行的，就是翻譯市場。簡單來講就是，你的市場不在臺灣，你的市場在其他地方，你懂我意思嗎？

最近國外翻譯好像有一點多不是，我說的事情不是把東西搬進來而已，而是我們去做外面的生意。但我們沒有原格和，用AI解決，以現在來說，比起當年你在講的時候真的是好很多，對啊。

所以在這件事情上面，如果你有技術，當然你的技術必須要是國際級的，這是一定必須要得到。但其實有一個東西是，我在經營國外市場，我一直很想要跟大家建立一個很重要的概念，叫做所有的國外市場都很熟悉網路行銷。所以它不會用一定要介面的這種方式來要求你一定要怎麼樣，這跟臺灣完全不一樣。你如果在臺灣執行的過程中，你就會很常聽到甲方說，那你來我們公司提案，沒有在國外不可能發生，對吧？我們講就是個人結案市場非常紅，再來有一個非常重要的環節，國外的品牌非常注重線上行銷。因為他們線下行銷的方式成本超級貴，他們那個距離超遠的，所以在這個服務的過程中，你就會發現到一件事情。

他們很習慣國外的收費機制，所以在國外的收費機制這件事情，一份麥當勞可能都要快一千塊。那你不可能要在國外的收費機制提供了一個三千塊左右的服務，他們會覺得超便宜，他們就會付給你，然後還不用賺稅。他有兩個不同的市場，第一個市場叫做國外的外界市場Freelancer，這是第一個。第二個市場叫做國外的聯盟行銷市場，我想做的是第二塊。因為Freelancer就會回到我們剛剛講生意本質的第一塊，第一塊就是他用完你以後就給你。

我一直很想要做第二塊，可是在做第二塊的過程中，需要很多的技術累積，包含是現在最新的聯盟行銷。其實我也還在嘗試做一些新的，然後我們都還在累積這件事情，所以我很想做的事情是。如果有一個工會，以臺灣的概念來講，以遊戲的概念，然後真的就是大家一起來玩這個遊戲。

一起做流量，然後一起在國外的地方接訂單，然後賣東西，然後他們就分潤給你。這些所有機制，如果這一套全部打通我跟你講，那個不得了。它不是一個假的遊戲，很多人假的遊戲是什麼，例如說舉個例子來講我覺得賣課。你幫我把課賣掉你有分潤，然後很多人說，這個東西叫聯盟行銷，它是一種。但它不是最重要的，其實臺灣很多人在做聯盟行銷的人，是他們自己沒有聯盟行銷能力，什麼意思？

我做聯盟行銷，對，我希望的事情是把你教育成你可以去外面當別人的聯盟行銷的那個夥伴。不一定是頭是夥伴，例如說，這個公司他賣的東西是食品好了，你是要有能力幫他接訂單的。這個叫聯盟行銷，那我要教你這個技術，不是你要幫我賣課，是你要能夠去挑。你覺得好的東西來執行，來幫你賺錢，這個才叫聯盟行銷。聯盟行銷其實最重要的定義是，你是品牌方的行銷夥伴，比如說你是幫品牌方挑商品。

你幫品牌方行銷，你幫他帶客人他給你錢，簡單來講就是網路上的業務的概念。等一下，這件事跟現在，就是你做客，我幫你賣課，也是一種方式，對。

它是一種方式，但是但是，很多的講師講到最後，只是幫我賣課你賺錢嗎我也賺錢沒有。這比較像直銷，這比較像直銷是不是，不是聯盟行銷，不是聯盟行銷，對。

比較像是在做局好，例如說我有這個課，然後很多人都在分享，我這個課課很好很棒。你覺得這個叫聯盟行銷嗎？沒有，它就是做局，它就是炒弄那個話題。然後大家相信它覺得好然後就去買，可是你去脫離了這個產業以後，去其他地方你賣不動。 你說他們只是在固定的圈子裡面做固定的事情對，所以這不叫聯盟行銷。

雖然我知道這樣子在廣義而言也叫聯盟，所以其實聯盟行銷要教的東西是，你要有經營客戶的能力，而且不限領域對。要不限領域，這一件事情非常難。那我們要做的事情是，這個型別的工會對。所以不要再回到就是說什麼，很多在教什麼很多在教什麼技術啊，是為了要圈錢啊。技術是為了要能夠達到某些目標，而 AI 時代下最缺的就是交付的能力，因為你要能夠交付結果，最後的結論才是未來。AI 時代下，不會被淘汰的東西，你交付的東西。

知識沒用，知識要能夠落地。在 AI 時代下最不缺的就是知識對。你要能夠交付策略，策略最不缺的也就是執行，執行也是為了要交付結果。所以全部的東西都回到結果上，那在這個時代下面最不缺結果，或者是以結果為導向的模式，就是聯盟行銷。所以不管你是要用 AI 做素材，還是要 AI 經營短音音，還是要 AI 經營什麼東西，如果你接上了聯盟行銷這條線，那你能夠賣的東西超級多。那我想要做的事情是，我想要打造一個社群，就是以這個為主的方式，我們一起來設計，國外的商業機制該怎麼走，如何挑選產品，然後如何養自己的 List，如何運用一些，例如說 Email 行銷的方式，跟客戶溝通跟接洽。

如何去創造流量，讓更多的人進入到 List 裡面。我的現在學員已經有人透過臺灣聯盟行銷賺到錢了，而且有穩定的收入。他們都說，我們在交很多流量的技術，確實幫了他很多。但回到一件事情來講，這件事情又受到了 Google 演演算法的影響，那是不是收入又短了？

所以我們要做的事情，並不是透過流量進入到聯盟行銷的連結買東西。不是這樣。我們要做的事情是透過流量進入到我們自己的池子，在這個池子裡面，其實每一個人都經營自己的客戶群。

所以在這客戶群裡面，我們可以交換客戶群，去讓這一群客戶群最大化。所以他有可能在你那邊，經過你的宣傳，然後買了一些聯盟行銷商品，又經過了 B 的模式，又經過聯盟行銷，又宣傳了一些商品，所以他就會成為大家的客戶，而我們要做的事情就是這件事。聽起來想要經營一個獨立的生態群？

是啊，確實啊。這就是我們最後真的想要做。而在這個生態群裡面，最重要的東西就是技術的演進，甚至是幫大家開發更多的城市，讓整個聯盟生態群能夠變得更好。我想做的是這樣。所以我們才做客，不然做客幹嘛？不然做客幹嘛？就是一步一步來。你以為做客是為了要去割韭菜？我們沒有那麼多韭菜可以割。你有想過割韭菜嗎？我就沒韭菜還要割什麼？這其實是我們真正想做的事。

那我覺得透過這一波的模式開始，開始思考就是到底銷波快未來應該怎麼做。所以銷波快未來會變成一個很重要的載體，這個載體叫做行銷人的新聞媒體。所以我們會提供更多關於國外的最重要發生的事情，都會回到在銷波快裡面。你講聯盟行銷這件事，真的是從一開始銷波快在做的時候，你就在講，很難做啊，你能教？我要把我所有的東西都教出去都難啊。

然後一直到現在辛苦了，要進入第五週年。大家可以想象，因為我們已經四週年過去，他開始才走到下一步，要往聯盟行銷發展，很辛苦啊。

辛苦啊，超辛苦的，真的就是，如果這一個環境真的被打造出來，我跟你講，我們想要做的事情，用 AI 這個工具做世界的生意。對啊。

如果你目前的目標跟目前的定位都還在做臺灣的生意，我跟你講，臺灣就是內卷，就是，我跟你是同產業的，我們就敵人。你也做 SEO，我也做 SEO，他也做 SEO，他也做 AEU，他也做 AEU，他也做 GEO，所有人都在做一件事情，就是在提供企業服務，那我們不就敵人嗎？主要說好，敵人的敵人是朋友啊。敵人的敵人是朋友。但所有人都敵人，沒有朋友啊。 沒有敵人的敵人，啊，嗯，他好懂嗎？

就是因為臺灣的企業主，他雖然需要這樣子的服務，可是你會發現到在 AI 時代下面，越來越多人覺得，他可以做這個服務。主角是飽和的啊，對啊。

甚至是還有很多人就說什麼哦，那個我自己用 Claude Code 啊，去設計那個 SEO 的東西，啊，我的流量起飛了耶！也是不是很多這樣子的？他們都不知道有隱藏風險。那有隱藏風險是什麼？你們踩了就知道了。不是這樣嗎？因為我們，銷波快之前是這樣啊，嗯，踩了就知道了嘛。所以我就說，在這件事情上面，做流量這件事情上面，有一個非常重要的環節。就是如果你能夠把流，量變回到你的個人資產，那做流量就是有用的。但是如果你的所有東，西都是一個虛的數字。假如說我的，FBCN 粉絲有一百萬空的，就是他沒有辦法轉流量。

他沒有辦法轉流量。那從其量而言，我們還是用一些技，術把流量轉出來嘛。這不就是這樣嗎？對。那現在的技術都是什麼？就是廣告啊。然後廣告直接轉企業訂單嘛，就這樣。

可是那些客戶，他未來還會再跟你，再做同樣的購買？不知道。不確定。所以，CDP 又很重要。嗯。那我們要做的事情，就是把這些事情全部轉在一起。嗯。然後要做的事情是做國外的市場。不要做臺灣的市場。我覺得是臺灣太小了啦。可以再大一點。對啊。那麼多市場可以做。搞不好可以翻譯成土耳，其文啊。對。你也可以翻譯。大家可以近一點。日本韓國都行。對啊。

那這些東西就是我想做的。對。所以我想要帶有一群人來去做，國外市場。然後我最近在做一些測試，就是測試這些國外市場，的執行方式可以怎麼走。然後也許有這個機會，就開始，收受會費吧。這樣。哈哈哈。贊讚的。

因為畢竟這個，東西是要帶著走的。嗯。這個東西真的就是我要跳下來，帶著大家一步一步，一步的去達到目標。如果說有這樣的，Group，然後有這樣子的，可能每一週的類似聚會。在這個聚會中，我們，來看看這個聯盟行銷，的事業。大家可以怎麼樣做？然後怎麼樣去養自己的，List。真的將走一年下來，我們來看看大家賺多少錢？嗯。有道理。

我想做這樣子的事情。究竟會不會是大家喜歡想要做的？然後會不會是我們，非常特殊的一個生態圈？那我也想做的事情是這樣。那大家就比較侷限於在什麼，臺灣的市場。什麼收費機制？什麼，浪費時間？嗯。

我很討厭做這種浪費時間的事情。就是一個公司，或者是一個人，收入不足的時候，要去思考的事情是這，個系統出了什麼問題。賺錢系統。

對。我才在思考生意的本質。因為這一件事情，它會受到這個系統影響。反正我就想說，一樣回到一件事。當你發現你的某些部分，有些狀況的時候，可能去思考，它這個系統出了什麼問題。所以我們才會有這樣新的，變動跟變化。所以呢，如果對於這樣子的內容，你會很期待，那歡迎繼續追蹤我們的銷波快。包含銷波快的網站，要進入到第二版本。這個版本叫做，新聞媒體。嗯。

如果你是行銷人，你想要追尋很多新聞的新資訊，在未來的銷波快網站，會出現一個非常重要的東西是，所有被驗證過的資料，所有被驗證過的方法論，全部都會在銷波快，的網站裡面。你可以進來看看。這些都是我們，花時間整理過的資料。每一天都有七篇，會有不同的領域。所以哪一些最新的資訊，都已經被彙集到，臺灣這個市場上的，銷波快網站。所以呢，行銷人就不用再奔波啦。嗯。大概就是這個樣子，啦。太棒了！好。講完了。可以。太棒了。好了。我要下班了。好。下班。下班。下班。好。OK。好。那我是瑞。我是 Jay Do。我們下集新版的銷波快網站。我們下集新版的銷波，快網站。大家，拜拜。拜拜。